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X86进入“红海”竞争格局

同质化、价格战已经成为X86市场竞争的主要态势。

1月30日，IBM宣布将X86服务器业务部卖给联想。在X86服务器销售及利润持续大幅下滑之后， IBM决定将X86出售。这似乎传递着与多年前IBM卖PC同样的信号：X86服务器市场已是“红海”。

除了原有的服务器厂商之间火拼价格，原X86 服务器最大的用户市场也是增长最快的互联网用户也开始加入服务器的制造商行业，使得已经白热化的市场竞争进一步加剧。面对这样一个同质化、白热化的“红海”市场，国内服务器厂商应该如何来凸显自己的竞争力。

曙光公司副总裁沙超群对《中国电子报》记者表示，在同质化的市场中寻找差异化，的确不太容易。差异化一方面是从产品本身来看，软件定义硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差异化的竞争力。另一方面是从方案层面来看，很少一部分用户是只购买服务器或者只购买软件，所以需要整体解决方案，一体化的组合式方案可以给用户带来更高的价值，厂商方面也获得了差异化竞争力。

徐振认为，面对X86的红海低价、同质化竞争，必须开拓高端领域市场，大力提高4路及以上服务器的销售占比;提高增值服务能力，提供一体化解决方案及相应技术服务;面向互联网行业，调整运营模式，适应客户深度定制化的需求。加强研发、运营、制造、供货和服务等各个业务环节优化，扩大市场规模。

“X86服务器市场的竞争，逐渐取代了之前的价格战，转而过渡到技术专家级服务能力和创新力的比拼，只有过硬的IT技术服务能力和创新技术才能保障客户的投资，并助力客户赢得未来。”陈驷辉说。

应该说，目前国产的服务器厂商在X86市场上的竞争力正在不断凸显。从全球范围来看，华为是全球服务器增长最快的厂商，Gartner2013年第四季度数据显示，全球服务器出货量前五大厂商中，除了戴尔和IBM之外，本土期出货量均有所增长。而华为表现最为强劲，与上年同期相比增长187.9%。而在中国市场，国内服务器厂商的出货量首次超越了国外厂商。这意味着中国厂商在服务器系统方面综合竞争力已经初步凸显。

各个厂商角逐“个性化”

未来的服务器市场将是具有独特“个性”厂商的市场。

沙超群认为，未来的服务器市场将是具有独特“个性”厂商的市场，这个“个性”可能是有极强的供应链整合优化成本及快速供应的能力，也可能是有自主研发设计提供整体解决方案设计部署的能力。有“个性”的厂商将会有更多的机会来提升市场份额。

应该说甲骨文是率先在服务器市场掀起“个性化”浪潮的代表企业，由其开启的软硬一体机，因为软硬紧密集成、优化带来效率的极大提升，很快在IT业界流行。现在设计、制造一体机已经成为大部分服务器企业的必需。

而自从IBM宣布卖掉X86服务器之后，主打高端市场的IBM开始寻求新的玩法，一方面加大了其智能计算机“沃森”的产业化力度，另一方面，加大了 POWER开放力度，加速在高端、智能计算方向的转型。

徐振认为产业利润在向高端领域转移、向软件和服务转移，这是基本的规律。所以浪潮的路线是“高端化”和“软件及服务化”。在高端业务方面，浪潮有包括四路及以上通用服务器和主机业务，而且浪潮也是目前中国唯一制造出小型机的企业，并且浪潮主机K1已在金融、能源、交通、公安等行业应用，开启了国产主机替代进口的破冰之旅。

陈驷辉坦言，华为最大的竞争力在于底层的核心研发，华为不仅能够自主设计高性能、高可靠、高能效的硬件系统和架构平台，而且在硬盘控制器、NC控制器、BMC、SSD控制器、IO加速卡等关键芯片领域，也具备自主研发实力和BIOS、驱动、OS等代码级调优能力。华为服务器基于底层架构设计和关键芯片的研发，可快速响应客户需求，进行更好的定制。

以高性能计算起家的曙光，现在也加大了在商用市场的拓展力度，两年前正式出台了云计算战略。现已在宜昌、包头、南京、成都等地建成多个云计算中心。在云计算战略稳步推进的同时，曙光又于去年上半年揭晓了“平台一体，智慧应用”的大数据战略，并在多个行业落地了曙光大数据的应用。

应该说目前国内服务器厂商的综合竞争力正在不断提升，但是国外服务器厂商在高端市场正在寻求更多的“颠覆”性的调整，尤其是在智能计算、分析计算等维度正在与中国厂商拉开新的距离，但如果国内服务器厂商不能够在高端市场上有更多“跨越”式的布局，有可能在服务器市场的下一轮竞争中，再次沦为跟风者。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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