哈电国际：靠什么赢得全球订单？-第2页-北极星火力发电网

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目前哈电国际的市场已全面延伸至亚洲、非洲、欧洲和美洲的40多个国家和地区，并在全球建立了4大分(子)公司和8个4S售后服务中心。2011年哈电国际正式合同签约额已达90.2亿元、2012年达到138亿元、2013年已超过150亿元。

可以说，哈电国际在成功拓展新兴市场及新能源市场上取得了巨大的成功。

那么，哈电国际为什么将目光转向中亚、南美以及东欧等国家或地区?

显然，哈电国际的定位与转向自有其考量。公司副总经理董银柱对记者说，“苏联解体后其工业基础受到了巨大冲击，对于发电设备企业来说这是一个潜在的市场。”

当年董银柱去乌兹别克电厂参观的时候，看到电厂里很多配件都已老化，甚至会有随时“罢工”的可能。当时的董银柱就认为，未来几年乌兹别克电厂对机组的更新肯定是势在必行。

布局土耳其。董银柱告诉记者，中国企业一旦打开土耳其市场，并得到该市场的认可，那么基本上世界各国的市场都可以进入。他对记者解释道，“土耳其属于高端市场，一直以来都是以欧美的标准来衡量中国企业。得到该市场的认可，就证明你的设备、质量、技术标准以及工程管理水平等得到了国际高端市场的认可。”

“做一个项目，打造一个品牌”

赢得海外市场，并非单纯让产品“走出去”那么简单。

对于大多数有过工程贸易经验的企业来说，在全球经济危机尚未根本好转的情况下，单一出口，或仅凭借在当地建立的销售网络很可能无力及时应对风云变幻的市场环境。因此，扩大品牌在海外的认知度，获得客户的忠诚与信赖，才能进一步提升企业的国际形象。

“宁可亏损，也要把项目做好。”这是记者印象最深刻的一句话。哈电国际秉承“做一个项目，打造一个品牌”的理念，在选择分包商时，永远要求做到最优、最好，与外资企业合作时，一直采用世界一流的电气设备。

“不逢迎客户，但对客户负责。”是哈电国际在打造公司品牌过程中最基本的理念。依托哈电集团的自主产品以及成熟技术，哈电国际在海外承建的多个项目也赢得了客户的高度认可。

2001年，哈电国际在苏丹吉利承建的2×206B联合循环电站工程项目获得了苏丹总统巴希尔的高度赞扬。竣工仪式上，他对哈电国际高质、高速的完成吉利项目这样评价道，“是谁给我们带来了光明，是我们的中国朋友!感谢你们!”哈电国际人被当地百姓称为来自中国的光明使者。

在电站建设中，可以说电站业主最终考虑的还是工程质量，只有质量提升了，业主才会真正信任你。此外，工程进度也是衡量品牌的重要因素之一。“如果你拖期一年，业主就会少挣很多钱。再加上质量不好，电站运行经常出现问题，业主肯定会对你不满意，这无疑是自己砸自己的品牌。”董银柱坦言。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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