北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力火电煤气能源市场正文

2014年煤炭企业六大教训分析

2014-11-27 12:13来源:中国煤炭报关键词:煤炭行业煤炭企业煤炭市场收藏点赞

投稿

我要投稿

教训5

营销部门管理人员思想观念僵化,创新能力不足。

煤炭行业经历了“黄金十年”,运销部门成为各企业职工竞相进入的好单位、“香饽饽”,资源紧张形势下,煤炭销售无所谓营销策略好坏,足不出户求购者便络绎不绝,研究市场比较少。

如今,煤炭市场逆转,在新形势下,煤炭企业营销部门应该研究如何重新布局市场,优化产品和用户结构,利用对市场走势的超前准确研究判断,对库存采取低存高抛策略等。因此,煤炭企业要拥有一支精于业务、勇于开拓,对市场敏感性较强,具有前瞻性的复合型、专家型营销队伍,而这些正是目前大部分煤炭企业营销部门的薄弱环节。

据笔者观察,目前有些煤炭企业营销主管人员面对市场变化应对的经验不足,片面强调价格调整、促销政策、压缩库存等战术性、阶段性的策略调整。他们在如何依据市场供需、铁路运力释放、资源环境制约等大的格局性变化,创新营销模式,制定相应的中长期营销发展规划方面相对不足。

教训6

吃“大锅饭”现象严重,人浮于事,市场营销职工工作积极性不高。

煤制天然气常用有色金属矿不锈钢复合钢板白炭黑硬质合金铜碳化钨炼油生物燃料新能源据了解,目前国有煤炭企业营销部门在收入分配机制上大多还存在平均主义和吃“大锅饭”现象,造成人浮于事,缺乏主动要求闯市场、千方百计开发用户的奖惩激励机制和培养优秀营销人才的土壤。有的单位虽然按绩效考核分配收入,但碍于大家情面仅是做表面文章,基本上是“换汤不换药”,起不到双向激励的作用。

冶金、建材、化工等行业市场化改革比较早,多年来一直在经历着行业产能严重过剩、竞争形势严峻和营销环境严酷的考验,但这些行业经历了市场经济大潮的洗礼,打造出了一支能打硬仗、不怕吃苦和善于钻研的营销队伍,这一点值得我们煤炭人深刻反思和认真学习。

原标题:2014年煤炭企业六大教训分析
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

煤炭行业查看更多>煤炭企业查看更多>煤炭市场查看更多>