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三步走 国际资源为我所用
而ATB的收购,也极大地拓展了卧龙电气的视野。此后,该集团的中高层思想有了很大转变,开始从全球化资源配置的角度来规划集团发展:博采众长,为我所用。
那么究竟如何做? “德国的优势在于制造,美国的创新意识很强,中国的弱项是市场策划,我们现在希望优化全球资源配置,推动卧龙从一个纯民营、地方小企业成长为全球数一数二的电机制造驱动企业。”王建乔表示。
第一步是研发的全球化。2013年,卧龙电气在日本大阪设立了一个小电机控制研究所,2014年在荷兰成立了电机驱动系统集成的科技公司,2015年计划在德国组建一个大型驱动研发中心——三个海外研发中心将与其杭州研发中心联动,后者也将消化吸收前者的研发成果,共同实现对全球化产业发展的技术支撑。
第二步是人才培养国际化。 “我们现在最头疼的是管理水平跟不上。卧龙电气专门设立了境外企业管理部,负责和海外控股公司的联络,最近两三年我们要打破这个界限。”王建乔表示,该集团从前年开始选拔年轻的管理人员进行国际化培训,现在已培养了100名年轻人,最终将淘汰至60人作为未来的国际化人才,分散至各个部门。 “我们争取五至八年实现所有内部文件全部英文化,这样我们才能脱胎换骨。”
第三步是渠道的国际化。除了中国、欧洲,未来卧龙电气的发展目标还包括北美。 “并购不是随心所欲的,美国的电机制造企业整合得已经差不多了,但专门经销电机的企业还有不少,所以我们下一步的目标将是渠道。”王建乔表示。
事实上,卧龙电气的全球化布局,正是服务于其未来的产品发展方向。
王建乔介绍说, “我们的未来是打造电机驱动控制的龙头企业,实现从电气产业向电机及控制产业方向的转变,做深做强电机及控制产业,并不断延伸国际业务。为此,我们的业务将完全聚焦于家用电机、工业电机、项目电机和驱动控制,以及以驱动技术为主线的机电系统集成。”
为此,该集团提出了 “全球电机行业NO.1”的战略构想,以及 “两个一百亿”的战略目标,希望通过企业并购与自身发展相结合,进一步完善电机及控制产业结构布局,在相对不长的时间里,推进企业上规模、上水平,实现产业集群化、经营国际化的经营格局。
近两年来,卧龙电气深入推进外延式的发展策略,在国内收购了美的清江电机、海尔章丘电机等企业,实现了对家用类电机系列产品包括洗衣机、冰箱、空调用电机及控制的全覆盖。
今年年初,卧龙电气还在国内大手笔收购了对南阳防爆集团股份有限公司60%的股份。作为中国研发能力最强、技术水平最高的防爆电机企业,南阳防爆与ATB的协同度非常大。前者的优势在于国内渠道和中低端防爆电机技术,而后者则擅长国际渠道和中高端防爆电机技术,两者可实现技术与市场的完美结合。
据悉,收购南阳防爆后,除了安排其销售和技术团队访问ATB,卧龙电气还安排在中国召开集团全球的总经理会议,以便持续推进电机产业的整合协同工作,尤其是强化在市场营销方面的资源整合和业务协同。
至此,该集团已经完成了在家用类电机、工业类电机和项目类电机的产业布局。据王建乔透露,这三块业务的发展已可以告一个段落,其产业规模已达到100亿元。根据英国电机产业研究类报告IMS的分析,卧龙系的中压和高压电机全球市场占有率9%,位居全球第四,仅次于ABB、西门子、万高3家公司的14%、13%、10%;中小型电机的销量也傲立潮头;家用电机亦排在了第三位。
“下一阶段将重点在电机控制装置领域投入,除了依赖旗下杭州研究院、日本大阪研究所及德国研究所在驱动控制产品方面的研发实力,海内外相关的兼并重组还要同步进行,以迅速提升控制装置的比重。”王建乔称。
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