华为公有云服务的势道术打法-第3页-北极星输配电网

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尤其是在云计算战略方面，华为在IT领域没有历史包袱，可以使用一些颠覆性的创新的技术重新构建企业与运营商IT架构。如华为内部部署有全球最大规模的桌面云，目前已扩展到13万个虚拟桌面。同时，华为在全球建设了400多个数据中心，其中160多个是云数据中心。

“做企业业务就是做服务，技术实现只是手段。华为关心的永远是客户的业务诉求。”如华为IT产品线总裁郑叶来所说，华为的基础就是研发，在HCC2014上，华为正式发布FusionSphere5.0云核心操作系统。华为特别在云数据中心和电信云方面进行了相关能力的增强。云计算时代，没有哪家公司能够承包所有业务，华为发展了数百家IT渠道商，将其FusionSphere作为标准集成到他们的软件上。

另外，关于融合存储，在存储领域，华为可以说是一个后来者，但却来势汹汹。Gartner报告显示，2014年Q1华为存储全球收入以唯一的两位数增长列增长率第一。

核心来看，华为在云计算领域的战略打法，就是基于对核心大客户的需求理解，先从电信行业突破，先有电信级的可靠性、专业性，再向各行业逐步渗透，在华为的融合战略上，打通云计算的核心关键领域。

对大企业用户来说，电信级的专业、可靠，是云服务的重中之重。而这一点，是华为优于所有其它IT企业之处。

其三，战术：开放的生态圈

为了更好的实现“融合”，华为坚持开放合作的战略，从2010年底正式宣布进军云计算领域，并启动“云帆计划”以来，华为就开始与各个行业的合作伙伴一起，共同提供创新的产品和解决方案，为企业的数字化重构提供差异化、有竞争力的解决方案和服务。

除了开放式的技术架构之外，与IBM、SAP等跨国企业的合作之外，OpenStack体系则是华为开放生态圈的一大亮点。

华为成为OpenStack的金牌会员已有两年，在OpenStack的网站上有所有成员企业、开发者做出的贡献的实时统计，无论是对“较大改动体验”还是“Bug修复”的贡献，华为都排在前十名。华为对OpenStack的总体贡献率排名第四，是除互联网企业Google、Facebook和雅虎之外的唯一一家IT企业。

HCC2014上，华为首届开发者论坛成为一大亮点，华为拿出了“真金白银”——开放平台eSDK，这是首次贯通存储、服务器、网络的全面开放的技术支持体系，当前已开放的包括网络交换、无线LTE、数据中心网络、服务器、存储、虚拟化、视讯、UC、融合会议、视频监控、呼叫中心、BYOD、SDN等产品与解决方案。

为了更好地服务合作伙伴，华为还成立了eSDK团队，支撑华为产品的能力开放，并逐步建立公司能力开放的管理机制、接口规范、开放模式、对外呈现模式和未来可能的商业模式，为开发者提供专业服务。目前，华为正携手1000多家开发者共建这个开放的生态圈。

做好云生态的建设，这是华为这几年一直着力打造的，企业既是客户，也可以是生态圈的合作伙伴之一，可以说，OpenStack的出现完全颠覆了传统的厂商和客户的关系，OpenStack正在重构市场秩序。作为没有任何包袱的“后来者”，这是华为弯道超车的杀手锏，也是其走向国际市场的重要一步，

从大的层面来看，也许华为推出公有云服务晚于亚马逊、微软以及阿里巴巴这些企业，但从势道术的战略分析上来看，华为的云服务既是大势下的新业务，再基于华为已经有私有云建设经验，其电信级的可靠性、专业性，以及公有云的弹性、灵活性以及开放的生态圈建设，这才是华为的底气所在。

原标题：华为公有云服务的势道术打法

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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