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③着重建设核心业务竞争力,包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电公司具有显著的用户服务属性,其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等,必须以互联网公司为榜样做好用户服务,增加用户粘性。此外,售电公司作为电力交易的市场主体,在政策具备的情况下,应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本,提高公司综合效益。
④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电公司的经营和发展。居民用户电价低,但互联网入口价值大;商业用户电价高,但属于电网公司最优质用户;工业用户用电量大、负荷相对稳定,但能源管理的潜力较小。所以,综合多种业态,才能更好的匹配用户负荷,发掘节能潜力,创造更高价值。
猜想二:成立售电公司的门槛是什么
第一道门槛→注册资金和金融信用
这就来给你算笔账,我国每年销售的总电量约在5万亿度电,以每度电约0.6元计,这至少是一个3万亿的庞大吸金市场,目前电网购销差价在0.2元/度左右,这也就意味着总计将有超过1万亿的购销差价重新分配洗牌,这对行业的影响是颠覆性的。
一个拥有100万混合用户的中等售电公司,年售电量至少在50亿度,那么每年购电或生产的成本至少在10亿量级左右,即使有预付费及其他金融措施可以保证部分现金流,但至少为亿级的企业注册金理应成为获取大批量客户的先决条件。虽然这样的资金量对于蓬勃生长的股票市场来讲并非难事,很多上市公司可以借此直接或间接获得大量资金来源,但对于广大中小型企业来讲,这也的确是个不低的门槛。
也有不少专家掣出一招绝技:让发电公司介入售电吧,它们不差钱。但是发电公司也面临着问题:第一,发电公司售电的盈利路径尚且模糊;第二,从发电端转变为售电端,发电公司的准备工作未必做到位了。
电厂的确最有动力去做售电,但目的不是赚多少钱,而是把自己多余的电消纳掉,从而形成一条完整的产业链,提高资产利用效率。“没指望靠这个来赚钱,而且如果要做,当前一定是针对大用户。”言语之间,透露的全是对盈利前景的不自信。
实际上,这种不自信还来自于发电公司自己,它们究竟有没有做好由发电端转变为售电端的准备?这就好比突然让一个种菜的农民只身前往菜市场去锱铢必较,其实是很危险的,因为他不见得有这样的基因。相较之下,更多的农民会选择把菜卖到超市里去,因为超市更懂客户的习惯,会把菜摘好洗净装袋……遵循这个思路,在一个竞争充分的市场里,发电公司完全可以把多余的电量卖给市场上的售电公司,而不用自己操盘,有资本和专业底气的民营售电公司会给这个市场带来更多可能性也未可知。
截至目前为止,尚未收到有五大发电集团成立售电公司的消息,被舆论寄予厚望的发电公司,一直在表面的不动声色之间隔岸观火。
第二道门槛→专业人才的资质要求
美国德州曾经规定售电公司至少要包括电力相关行业从业15年以上的专家,并且拥有各种行为的良好纪录。从本质上来讲,制度的设定者如果的确是以分解和优化市场为目的,那么在人才资质要求上作大胆与高规格的要求,对电力市场的创新和活力保障都是极有意义的推动。
真正意义上对垄断的肢解将首先来自于资本市场上对成熟高管的追逐,人才掘金地主要在已有现成售电市场土壤的海外,这些人一旦成功,售电公司在商业模式上的示范作用将被放大n多倍。专业人才之所以能肢解垄断,是因为在招贤纳士的问题上,不同售电公司之间的起跑线差距其实并不大,这条橄榄枝的最大筹码将来自于足够的诚意。
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