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四、售电盈利模式
【发电企业】一般而言,发电企业售电不需要购电。不管是对用户还是对作为经销商的售电公司,发电企业首先是以批发方式售电。按照常识,发电企业可以采取批零兼营方式,即发电企业的所有市场售电都可以不通过经销商,而由其与用户直接见面实现交易。经销商能干的,发电企业也能干。而且,发电企业搞零售业务,其风险反倒比经销商的少,因为发电企业开展零售只要接受售价即可,而经销商却始终面临购售差价的风险。除非发电企业嫌零售麻烦。事实上,发电企业如果对开展零售没有把握的话,可以通过收购或参股优秀零售商等方式实现对零售市场的拓展和进入。
【独立的售电公司】赚取购售电差价是所有此类售电公司生存的根本。这也是零售商面临的问题:他们必须按照变动的价格在批发市场购电,然后再以固定的价格向小用户零售。所以有人戏言,零售商是一帮自以为比别人聪明的人,而且富有冒险精神。的确,不然只要有钱能够准入谁都能够赚钱,生机勃勃的零售市场如何实现?至于当下炒得很热的增值服务一类的业务,大家想想,增值业务对零售商而言,首先意味的是成本的支出,而不是不确定的增值收入。相比发电企业,在售电市场,零售商仅仅是一个配角;这一点,在国外市场也被证实,独立的售电公司不是一个可以带来高回报、稳定收益的投资领域。零售商进入零售业务,必须做好 “砸钱”的准备。
【电网背景的售电公司】前面讲过,对此类售电公司必须受到严格约束和监管,严格防止区域售电市场出现“配+售”小垄断或“输+配+售”大垄断。否则,不要说独立的售电公司,就是堂堂的发电企业,其终端用户市场也将受到此类售电公司的蚕食。可以想想,电网企业作为区域唯一供电者,在向用户提供报装、计量、抄表、维修等各类供电服务的同时,意味着拥有客户大数据资源,即便允许共享,电网企业也是进水楼前先得月,或者也会内外有别。做为用户,电能价格当然是考虑的重点,但也还有质量保证和服务便利等方面的考虑以及担心。此外,如果售电公司能从发电企业大量批发电能,又同时能够向用户等量销售电能,那么这个市场一定有问题,这个问题就是是谁能够对发用电双方进行隔离;多年来,部分跨省区电能交易就存在受电省电网企业利用垄断地位赚取购售差价问题,这一问题得到监管机构的证实。
五、互联网售电
售电和互联网变得非常契合。首先,售电直接面向广大用户,互联网能够变成一个十分便捷的接口连接用户和电网公司;其次,除开被“五大四小”包揽的大型用户,参与竞争的小型售电企业更多地面对数量多、用电量小的用户,现在利用互联网销售可以将以前投入到市场中的成本直接回馈到用户手中,使用户获得实惠。
我们试着想象这样一家售电公司:它的用户是某个地区的居民。首先,公司在社区宣传,以有奖扫码的形式吸引粉丝;然后,公司推出分享送电费活动,鼓励粉丝分享公众号链接;最后,公司分析粉丝们的用电数据,提供定制服务、为这个区域定制电价,使居民能够实惠地用电。
在这个过程中,利用互联网的三大特性,宣传、推广、服务都用很小的成本完成了,并且它们的作用巨大:既为公司吸引了相当大的一部分用户,又因为满足这部分用户的需求,使得用户不易流失。更重要的是,在这每个环节中,用户都有实实在在的好处可以拿到,如果你面对这样一家公司的推广,有什么理由不试着用用他们的电呢?
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2023年市场结构情况
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