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2.特斯拉(Tesla)
与Better Place相比,特斯拉的理念更为实际:希望通过开发消费者可承担得起的高品质电动汽车,点燃消费需求,并“加速世界向可持续交通方式的转变”。据特斯拉网站介绍,特斯拉S 车型荣获美国某杂志2013年年度车型,并通过美国国家公路交通安全管理局5星安全评级。华盛顿邮报近日报道,截至2015年3月,全球道路上共有7万辆特斯拉在行驶。与短命的Better Place相比,特斯拉目前的销量大约已经是它的140倍。
尽管特斯拉公司认为,在2020年之前他们不会盈利,但是为什么特斯拉在不断前进并有显著进步呢?特斯拉的理念与方式与Better Place全然不同。归结到底源于他们不同的战略方针,体现在生产制造的车型、定价模式、市场推广方式、利益相关方必须支付的大笔头期款以及与政府联盟的友好关系等方面。图7所示Tesla的超能充电设备。
特斯拉是一个多元化的公司,除了与汽车制造商,如戴姆勒、丰田、梅赛德斯˙奔驰及福莱纳等公司结成合作伙伴外,还与像松下这样的技术公司合作结盟。在某些情况下,特斯拉充当着一级供应商的角色。特斯拉的意图是以竞争对手的方式参与到市场竞争中,而不破坏整个行业的竞争规则;但是希望引导并鼓励行业及消费者接受并喜爱替代燃料车型。然而,他们针对消费者的销售模式,却对传统新车经销商来说造成了一定的破坏,这也引来了不少争议,一些国家或地区甚至报复性立法,阻挠、抵制其销售模式。
2009年,特斯拉由于其先进的汽车技术获得了各种丰厚奖励,其中包括美国环保机构为其提供的“先进汽车技术生产贷款项目”的低息贷款。2013年5月,这项贷款再次支付给特斯拉公司。虽然特斯拉公司还没有盈利,但他们得到了社会各方的支持,使特斯拉品牌在市场上创造了一次又一次的奇迹。2010年6月,特斯拉成为一家受人瞩目的上市公司。
特斯拉初期的成长战略并没有强调短期内地毯式的市场推广,取而代之的是鼓励并接受思想领袖的思维、建立极富魅力与高端品质相适应的产品品牌、不断推陈出新每一款后续产品。这一市场战略在很多电子产品,如手机、笔记本电脑及平板电视的市场初期发展中已获得了成功印证。随着消费需求的增加及产品产量的提升,产品价格将进一步下降。特斯拉公司首席执行官Elon Musk(伊龙˙马斯克)曾在其发布的博客中写道:“任何领域的新技术在进入大众市场前,都将经历不断的完善,只有这样才能得到最优化的产品。同时,特斯拉也是在这样的情况下,与拥有150年历史、数万亿美元燃油花费的汽油车同台竞争的。”
特斯拉公司其他成长战略及获得的成就包括以下几方面。
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