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第二是直接增值服务,比如围绕电能销售或者能源销售的直接上下游环节,形成一定的盈利,比如设备托管、水电气联合销售、工程和运维服务、甚至到能源托管等等,这些服务都可以单独或者打包到电费中,形成套餐吸引用户;
第三类是间接增值服务,就是往更上游和更下游方向走,比如更上游的设计咨询、设备生产制造、相关信息和自动化系统提供、数据服务、设备的融资租赁、能源金融和信托,更下游的节能与能效服务;
第四类是平台化服务,就是售电商通过能源产业链串联起上下游各类供应商,并从交易撮合中赚取中介费和增值服务费,这个层面更像是“具有互联网基因的新型售电公司”,也就是不仅仅做单边交易,而是双边甚至多边交易了。
问:作为第三类售电公司,对非新增的电力用户,如何能有效整合获取?售电侧开放初期,电网企业售电公司是否可以降电价销售?可以的话,其它售电公司如何与电网背景售电公司竞争?
答:坦率说,如果没有其他核心竞争力,用户粘性仅靠价格战很难建立。如何提高客户粘性与市场竞争力,一是有足够的电源支撑,至少有部分尖或者峰荷可以平衡掉;二是抢占配网资源进而黏住用户,当然还包括多种能源同时提供,热电联供是最强悍的一种粘性;三是通过产业链整合快速形成客户粘性,比如上下游服务整合到电费中去;四是提升ICT水平,提高运营效率。
问:配套文件列举的可以从事售电业务的公司,是否需要拿到特许经营资质?
答:说资质不是特别准确,而是开展售电业务的各类主体需要满足的各个层面的条件,不一定是政府特许资质,而是如何工商注册、进入政府备案的售电目录、在电力市场注册并具备开展交易的条件、以及具备开展售电业务所必须的资源条件等等。
问:您如何看待产业园区为导向成立的售电公司?
答:产业园区如果有配网运营权,有较大的用户负荷,且符合国家产业政策,那是很好的一个用电客户,但是是不是能顺利成为售电公司,则要看具体情况,目前政策还是比较鼓励园区主体成立售电公司的。(先见能源智库)
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6月6日,阳泉市能源局关于印发《阳泉市能源领域碳达峰实施方案》的通知,通知指出,大力推进风光新能源建设。充分利用各类国土空间资源,统筹优化布局,梳理全市风光资源现状及开发潜力。坚持集中式与分布式开发并举,全面推进风电、光伏发电大规模开发利用和高质量发展,逐步带动新能源产业链延伸发展
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6月16日,陕西省发展和改革委员会、国家能源局西北监管局印发《创新支持虚拟电厂参与电力市场促进高质量发展实施方案》。文件明确,虚拟电厂在电力中长期市场、现货市场开展购售电业务,应具备售电公司资质,电力、电量数据具备日96或24时点分时计量与传输条件,聚合资源总调节容量不低于5兆瓦,且单个
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