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4降低成本
西门子公司认为降低成本的有效措施,并不是把采购价格压得越低就越好,而是通过创新或刺激销售,缩短供货周期,提高原材料的利用率,减少外雇劳动力,化解因竞争加剧引起的价格下降的不利因素,促使成本降低。成本越低,产品的价格才越有竞争力,而企业所获得的收益也就越大。
5销售激励
西门子公司认为,无论在成熟的市场上还是面对新的商业机会,相对于竞争对手来说,至少需要两倍的销售增加量才能提高自己的地位。要把自己定为高成长的公司,即公司的增长要高于市场平均增长率,就得先降低成本,再增加销售额,去获得持续的效益增长。
6资产管理
资产管理包括固定资产管理和运营资本管理。在这两方面中,重点放在运营资本上。运营资本包括降低库存、未完工工程成本、已完工未结算工程款和应收账款等。
7最佳实践共享
在“TOP+”活动中,西门子公司要求员工把自己好的经验方法拿来与大家共同分享。每年“TOP+”项目的颁奖大会,组织大家互相沟通,交流经验,把最佳的实践体验与大家共享。
8确定学习榜样
各部门拿自己同世界上最强的竞争对手不断地进行比较,确定自己的学习榜样,帮助确立明确的奋斗目标,学习他们的长处,弥补自己的不足。西门子UDO公司2001-2002年度,将成本压缩了6%,节约了7亿欧元,2003年实现扭亏为盈,实现利润约4亿欧元。西门子公司把 “TOP+”战略看成一种激发创造力的发展动力,以达到客户期望的生产率增长目标。
目前,“TOP+”的重点是质量和创新。在“TOP+”战略实施的3年来,西门子公司取得了辉煌的成绩。以2001年为例,销售额上涨了19亿欧元,成本降低了6.7亿欧元,并取得了6亿欧元的经济附加值。
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