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新电改催生售电暴利时代？你可能想多了！
❤售电暴利说站不住脚
2016年3月~5月，广东省分别进行了三次有售电公司参与的竞价交易。在发电侧，售电公司从电厂购电价格比上网电价平均降低0.135元/kWh；用户侧，售电公司对客户的售电价格仅比网电价格下调0.01~0.015元/kWh。通过发电侧大幅压价、用户侧小幅降价，售电公司可以获取超过0.1元/kWh的高额收益（在广东的三次售电竞价交易中，成交价差分别为-0.125元/kWh、-0.148元/kWh、-0.133元/kWh），故此，作者得出了售电进入暴利时代的结论。客观来说，去年底到3月广东省竞价交易之前，谁敢断定有这么大的价差？售电公司进入这个市场是需要冒一定风险的，如果说有企业赚钱了，这也是风险溢价。
❤进入“暴利时代”还为时过早
据不完全统计，目前国内注册成立的售电公司超过400余家，央企、地方国资、民企及混合所有制企业已纷纷动作。但目前这么多售电公司里，只有重庆双江长兴售电公司和广东纳入大客户直供电试点的13家售电公司开始做售电业务。也就是说，能在售电赚钱的目前也就这14家，大约占售电公司总数的3%。从比例上看，一个行业不到3%的企业赚钱能算暴利吗？所以，说售电进入“暴利时代”的说法还为时过早，有点以偏概全、一叶障目之嫌。
在广东的电力交易中，本年度还有7次竞价，随着大客户的逐步觉醒、加入，需求将进一步加大，用户心理预期也会进一步提高。我们认为，在未来几个月出现需求侧平均价为正值将是大概率事件。如果，如果，如果碰上发电厂有了报价默契，或暗中形成价格结盟，售电公司当前享有的价差将会明显缩小，甚至会给售电公司带来严重亏损，目前就说售电公司进入了暴利时代，还为时尚早！
售电公司必须妥善处理的五大关系
观茶君售电公司成立了。在新电改放开竞争性售电环节的大背景下，坐享新电改红利，正是值得售电公司把握的“天时”、“地利”。想想，观茶君已然热血沸腾了！但观茶君深知，作为电力市场的新进入主体，想要在电改大潮中分一杯羹，处理好与各个合作方之间的“邻里关系”那是必不可少的。与邻为善，妥善处理与各方的关系，是观茶君售电公司的基本原则。
五大关系：与发电企业之间的关系、与电网企业之间的关系、与电力用户之间的关系、与政府部门之间的关系、与其他合作伙伴之间的关系。
教你如何玩转充电桩运营
充电桩不是一般企业能玩得转，而且一旦开始准备建设运营系统，其工期往往也是非常的急迫。从长远来看，运营企业往往是要掌握系统的核心技术，以便后续的规模化运营。为了配合企业的业务推展和后续的业务要求，我认为对于运营系统的建设分两步走，第一步使用桩设备提供商的运营系统，把充电业务先行推广起来；第二部深度规划系统的顶层设计，按照业务需求重构运营系统。
首先先行使用设备商提供的运营系统完成前期的搭建以适应企业的推广要求；同时，为了实现平台的兼容性，做到对市面上的充电设备生产企业的通用性。需要在符合国家标准的基础上定义一套充电桩的设备通讯协议。凡是入网的设备，首要条件是要满足符合企业定义的上行通讯标准。做到充电桩信息的互联互通；最终完成全国数据运营中心的建设。
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