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按照目前对9号文及配套文件的理解,正在进行的售电侧改革领域,可以出现的售电公司形态只有三种:一是电网的竞争性售电营销单位,二是无网无源的独立性售电公司,三是允许社会资本参与的增量配电网运营配售一体公司。
在国外,人们通常把售电公司称为Utility,代表的是一种公共和基础的底层服务,以卖电提供用电服务作为最简单也是最直接的商业模式。随着时代的发展,售电公司的服务内涵获得了前所未有的扩充。能源互联网教父里夫金曾说:电力公司要学会通过卖更少的电来赚更多的钱。
这句话听上去不成逻辑,但实际上却反映出售电侧领域改革最真实的目的:人们其实从来不需要一辆车,人们需要的只是从一个地方到另一个地方。人们也从来没有必要计较自己需要多少电和能源,人们需要的只是尽可能经济、高效、安全的让工厂开工、家里暖和。
所以能源互联网的入口只有一个,就是售电公司。当然这个售电公司绝不仅仅是售电,必然也要售气、售热,甚至售水,更要提供更多的垂直服务和增值服务,成为数据平台和服务中心,才能更好地满足客户需求和时代进步的要求。
售电公司的核心竞争力到底是什么
每一种不同的公司形态,会引领不同的商业模式。竞争性电网售电部门无论财务和管理上如何进行设置,最大的竞争优势是已有的客户资源和全景数据,因此开拓新的商业模式并非当务之急,优化资源配置、重构客户关系才是最紧迫的需求和核心竞争力。
配售一体的售电公司从经济上讲,由于有保底和基础服务的天然优势,在售电业务和配电网建设投资等方面拥有广阔的前景和更多的商业想象空间。若因地制宜,配售一体售电公司一定会成为当地招商引资的重要旗帜。配售电公司除主营电力业务外,未来还可在能源综合管理,基于能源消费的多种增值业务,基于互联网运营的人力成本降低,分时、分量、分类、分区的多样灵活电价系统等方面增加营收。因为拥有更多的获取数据和资源的可能,其成功的运转模式可供其他售电公司或配售电公司借鉴,咨询、培训及代理服务的营收来源可观。
与前两种售电公司相比,独立性售电公司因为无网无源,在竞争的初期的确很难站稳脚跟。但恰恰是因为少了更多物理上的束缚和包袱,使得独立售电公司现在和未来都将承担更多发掘用户需求、增强市场活力、开发适合我国国情的商业模式,以及提升售电服务质量的重任。而这一点,目前成立的近500多家售电公司里,五花八门的资本来源与五湖四海的企业基因,恰恰给独立性售电公司带来了最大的机遇:因为独立,所以必须更加开放,更加注重跨行业的融合与多元化的合作,必须更加关注新技术的发展并与能源行业结合,这才是独立性售电公司轻装上阵的自处之道。
比如说,随着移动互联网和通讯技术的发展,智能电表的大量安装必然形成大数据充斥配电网。但是真正的大数据应用尚未出现,实际上智能配电网不外乎在节能、安全性和经济性这三个元素之间寻找平衡,结合需求侧管理技术和应用的智能配电网可以使大规模新能源并网的经济性最优化,充分利用有限的电网传输容量,并且保证高质量的电能供应。当然,需求侧和售电端的灵活应用依赖于电力体制的变化,也将伴随能源供应和科技发展的变化而变化。
不久的将来,必须要有更多的售电公司来提供更加灵活的服务。构建灵活性的服务主要包括以下几点:新能源发电,即节能环保的发电形式,更有利于可持续的智能化发电模式;未来市场机制,如电力服务、电力保障和电力交易;电力数据的测量和处理,如智能电表、大数据云端处理、智能网关;智能电力消费终端,如智能产业园区、智能楼宇、智能工厂、智能家居等;多种储能形式和电动汽车这样的智能负荷。
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