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充电桩运营多赢化格局之商业模式创新

2016-09-27 15:17来源:充电桩视界关键词:充电设施充电桩建设充电桩运营收藏点赞

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一、充电桩小区运营形式

充电桩小区运营形式的本质是充电桩运营商、物业、桩主共同为本小区或者附近小区的电动汽车车主服务。其中桩主是指已经拥有充电桩并且希望纳入运营的个人。

XX公司、物业、桩主共同建设充电桩、共同后期维护、共同享有收益。广泛吸纳电动车主、广告业主的加入,扩大市场份额。

1.1实现方式

有两种方式:

A:小区尚未建设充电桩,只有XX公司、物业参与。XX公司和物业根据小区的实际情况共同选址,共同商讨安桩充电桩的数量。

B:小区已建设充电桩,桩主加入XX公司和物业的运营体系。如果所在小区已有充电桩,可以把这些已经安装了的充电桩加以改进,实现运营,再根据所在小区的实际情况来增加直流桩或交流桩的数量。

A方式具体内容如下:

费用:充电桩本身费用、充电桩安装费用由XX公司提供;小区物业提供车位和建桩所需电力条件,如需电力扩容,费用由小区物业承担。

维护:小区物业负责日常管理,包括但不限于充电服务及安全巡视;XX公司负责充电设施维护,包括但不限于充电桩的常规维护和及时维修。

收益:充电服务费收益XX公司可获得X%,小区物业可获得 X %;大屏幕广告收益XX公司可获得X %,小区物业可获得X %;其它收益另行协商。

宣传:双方共同宣传。

B方式具体内容如下:

费用:已经具备的充电桩,升级费用由XX公司承担;需要新安装的,充电桩本身费用、充电桩安装费用由XX公司提供;小区物业提供车位和建桩所需电力条件,如需电力扩容,费用由小区物业承担。

维护:小区物业负责日常管理,包括但不限于充电服务及安全巡视;XX公司负责充电设施维护,包括但不限于充电桩的常规维护和及时维修。

收益:充电服务费收益由XX公司、小区物业、桩主共同所得。

宣传:三方共同宣传。

1.2 操作流程

这种运营模式的核心是基于XX公司的智能充电平台。小区运营的所有充电桩都会纳入智能平台,所有充电桩都接入互联网,并在桩体有二维码可供唯一识别。电动车主可自助实现充电和支付。

当电动车主有充电需求时,可以通过手机APP或者XX公司服务号搜索周围充电桩,然后对空闲的充电桩进行预约,预约成功后到现场充电(预约环节不是必需,只是为了提供方便),现场充电时可以直接扫描桩体的二维码进入充电控制,充电结束后可选择微信、支付宝或者线下银联卡支付。

二、充电桩小区运营优势

通过前文的分析,我们可以推测,充电桩小区运营方式将满足电动车主对充电的需求并打破充电桩运营商无盈利的局面,实现多方共赢。

2.1 满足电动车主充电需求

1) 重要合作伙伴的加入可以迅速扩大充电桩数量,打破有车无桩局面

小区物业的加入使得充电桩的建设更加顺畅,缩短时间,可以更快的进行充电网点布局;桩主的加入可以快速把已有桩进行分享,快速形成运营网点。

2) 关键业务智能充电平台可以实现更多价值主张

通过XX 智能充电平台,用户可以方便的进行找桩、约桩、用桩和支付,实现了便利性的价值主张。同时实现了与合作伙伴的共赢。

原标题:充电桩运营多赢化格局——商业模式创新
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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