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2.2 打破充电桩运营商无盈利的局面
1) 重要伙伴的选择降低了运营成本和运营风险
充电桩运营合作伙伴和以往有所不同,加入了物业和桩主。物业可以帮助XX公司进行日常维护,当有客户出现充电问题时,物业可以第一时间赶到,既提高了服务响应速度,又降低了XX公司的人员与时间成本;桩主的加入大大降低了XX 充电桩的建设成本。
2) 关键业务智能充电平台增加了收入来源
当智能平台用户数达到一定规模后,广告收入将是重要的收入来源之一。
3) 小区模式便于开展更多延伸服务
本文只分析了充电本身的业务,实际上可以将充电网络作为入口,打造一个充电服务生态系统,例如洗车、检测保养、充电套餐等一系列增值服务,而这些是在小区运营中更容易实现的!
三、充电桩小区运营策略
1) 充分挖掘和粘住客户
利用现有的微博、微信公众号、部落、论坛充分挖掘并留住客户。
2) 扩展收入来源
充电桩运营的成本每个公司都基本相同,对于收入来说,服务费的收取国家和地方政府已有明确规定,只有扩展更多收入来源,才能使公司实现盈利。
3) 打造智能充电平台,丰富其功能
智能充电平台是创新型小区运营的基础和核心,也是竞争对手需要花时间和精力才能模仿的,应作为公司关键业务。
4) 加强战略合作伙伴建设
除了对原有的上下游合作伙伴的关系维护,更重要的是开拓运营伙伴和竞合伙伴。利用线上宣传加线下推广的方式发展运营伙伴和竞合伙伴。
5) 加强电动汽车和充电桩理念的推广
现在充电桩行业还处于初始阶段,XX公司可以利用自身资源让更多普通人了解电动汽车,了解充电桩,推动整个行业的发展,进而产生更大的收益。
6) 先做试点运行,再做大规模推广
实际上,XX公司已在北京建立两个试点,目前运营状态良好,基本实现预期效果。
四、充电桩小区运营风险和应对方式
1) 竞争对手复制
就目前充电桩行业发展来说,小区运营市场非常广阔,竞争对手进入并不构成威胁,但在几年后整个行业成熟以后可能会出现竞争现象,需要预先设计好充电业务以外的延伸服务,加强自身竞争力。
充电桩行业具有特殊性,一个运营商在一个小区建设网点后,其他运营商想进入同一小区就要花费更多成本,进行电力扩容才能安装新的充电桩。所以,要想保持竞地位在最初选址特别关键。
2) 政府支持力度逐渐减弱
目前政府对充电桩行业的补贴是30%左右,这些补贴会逐年减少,意味着企业要不断降低成本,增加收入来源。
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