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相比华为的狼性成长,魏桥在增长曲线完全相反的产业里如苦行僧一般,一点点磨砺出世界级的企业。尤其是在充满浮躁与短视的今日之中国,生存压力让本就缺乏匠心的中国制造业已无路可退。也因此,张士平与魏桥的成功,是一个对中国社会都极具价值的样本案例。
从这个角度而言,张士平比任正非更伟大,也更悲壮。
红海之王
早几个月,《财富》杂志公布的2016中国最具影响力的50位商界领袖中,马化腾和任正非位居头名和榜眼,而魏桥创业的张士平则排在马云之前,名列第三。
此四人中,国人皆知的是另外三位,而张士平除了自身低调之外,他所在的产业领域恐怕也是其并不怎么活跃在公众视线中的一个重要原因。
但你可知道,在苹果手机上,手机壳体90%的铝板材料是来自张士平的工厂——中国宏侨集团;而全球市场上的牛仔布料,也多充斥着来自张士平的另一间工厂——魏桥纺织。
之所以用工厂来“定义”魏桥创业的这两家已经成为各自行业中全球生产规模最大的企业,是因为它们身上大工业时代的烙印太过明显,尤其在今天我们张口闭口就是互联网思维的时代,它们就像停摆在废旧厂房里落满尘土的黑色机器。
然而,在我们为互联网公司的成长和资本的魔力赞叹的同时,魏桥的这两家工厂却在源源不断的把产品输出到全世界。尽管挣得是很多老板们压根看不上的“辛苦钱”,但其实也是很多人想赚却赚不来的。
产能过剩意味着竞争已然惨烈的存量市场都还在萎缩,赚钱企业赚到的钱很大程度上就是亏损企业亏出去的钱。同时能在两个严重过剩的红海产业里赚钱,甚至赚到别人艳羡嫉妒的大钱,张士平绝对可称“红海之王”。
在过去的一年里,全世界的铝业工厂仓库里堆积着超过1000万吨的铝锭、铝材,来自高盛等的著名研究机构却盛赞中国宏桥是世界上最好的铝业公司,因为它是少数可以维持利润,甚至是唯一一家还在赚钱的铝业公司。
比赚钱这件事更不可思议的是,在过去的三年多时间里,张士平的铝业版图在全行业大萧条的情景之下却逆势扩张了一倍以上的规模。要知道,同期的世界巨头们都一直处于减产甚至关闭产能的状态之中。
做到极致
张士平之所以能够在不可能中取得成功,其实就四个字:做到极致。他一直将做企业比作卖菜,他说做再大的企业都和卖青菜是一样的,无非“低买高卖,中间不浪费”。说得再直白点,就是降低成本和提升效率。
自2001年起,张士平花了近十年时间,完成魏桥在铝业全产业链上的布局,从上游原材料铝土矿到氧化铝、电解铝,贯通到下游的铝材加工业,并且尽可能降低上游到下游中间环节上的各种消耗,比如利用密集的产业布局优势大大降低内部物流和加工储运上的成本。这种密集的产业布局也得益于魏桥在纺织业起家的过程中积累下的项目投资经验。
在铝业生产加工中,能源消耗占据了整体成本的大头。在上世纪90年代中后期,电力短缺也造成工业生产的瓶颈,张士平就在寻求解决这个问题的机会。1999年,魏桥建成了属于自己的电厂,而且其电厂成本也比国家电网低三成。
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