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总结一下:售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同(第一步),再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电(第二步),从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况(第三步)。
4. 售电公司的盈利模式
1)基础模式
电改刚起步,当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式:
利用用户和发电之间高度的信息不对称,赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩,让作为买方的售电公司具有更高的议价权,压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式,那么随着更多资本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化,并最终苦苦挣扎。
2)进阶模式
由于给E.ON UK(E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一)做过咨询,稍微了解下他们的经营模式:
作为能源服务的综合提供商,比如供电,暖还有天然气。
设计不同的能源套餐,隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了,另一方面自己又闷声发大财,这才是艺术。)
拥有一些发电资产,对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)。(英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。)
做一些新能源技术的尝试,并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵(EHP)和供暖网络的项目,所以也做了些相关的负载曲线模拟,详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟,但是这次是带EHP的了:
你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高(负载更紧密了),并且需求峰值更大了(从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW)。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备,以提升售电量。并且加高了用电频率,使叠加后的负载潜在的变化更小(可以看到右边的总负载曲线更加平滑了),从而降低自身风险。
3)终极模式
说这是终极模式,是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价,将风险转嫁至用户身上,自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备,并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯,将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态:需求跟着发电走(个人观点)。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上,所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话,恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后,是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。
最后打个比方,其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔,而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐,而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的,而售电公司则是卖点分布式新能源设备(不包括PV,他们又不傻)
当然,售电公司还是有他最独特的一面,因为在未来你可能会接到如下短信:“亲...⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄....,今晚六点到八点别用电,我给你送片PIZZA行不?”
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