售电公司—电力行业的下一个洼地还是陷阱？-第3页-北极星售电网

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5. 哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜

这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业( EDF, E.ON, Npower, SSE and Scottish Power)外加天然气垄断企业British Gas，下文中用六大公司作为简称。在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家(当然这两组数字之间有重复计算) [2]。

1)居民用电市场

大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述(来源[3])。

蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。

红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。

绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。

所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业(比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业)。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。

2)非居民用电市场

这里所指的非居民用户代指工商业用户。下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比[3]。左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。从图中我们可以读出一下几点：

相比六大公司在居民市场90%的份额，非居民市场里留给“后来者”的机会更多。

尤其是大型工商业客户，只有前四是传统垄断型能源公司。剩余了近37%的市场份额里，剩下两个垄断公司会分一点，然后都是由电力市场自由化之后加入的企业瓜分的。

所以得出第二点结论：后来者想要在售电市场有所作为，还是应专注于耕耘工商业售电市场。毕竟工商业用户电力需求量大，对价格更敏感。

3)盈利水平

报告[3]中给出了六大公司的息税前利润(EBIT)百分比，如下图所示。蓝线代表了居民用电市场的盈利水平，而红色代表了工商业用电的盈利情况。从图表中可以反映出两点：

六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的，更由于它们90%的市场占比，市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。

六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。个人认为是由于新加入的售电公司的价格战。

综上所述，绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。而小企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民用户。

6. 未来的售电公司需要什么样的人才

这一块完全是从自己的知识角度去写，可能比较浅薄。

电力销售人员。国网和南网应该就有相关部门，我自己的大学同学就在类似的部门。

具有电力能源背景知识的计算机从业人员。能够进行数学建模，根据天气等其他因素准确预测客户的电力需求量(比如寒潮或是高温对用户电力需求的影响)，以减少售电公司的买电量的边际误差。

能源价格方案设计者。这个其实也比较好理解。好的价格方案能够引导用户用电时间和习惯，提高公司自身的利润率以及降低自己在电力市场里的运营风险。

新能源设备的研究，运维及销售人员。我在上文也提到E.ON有自己的能源研发中心，会尝试研发推进一些新型技术，比如新型供暖网络的。以及利用自己的办公场所进行新能源设备的实地实验，比如我去伦敦参观过他们办公室下方的小型热电联产机组还有储热设备。

最后谈几个小问题。

1. “供电质量是否会因为售电公司的选择而改变?”

我在上文说了我认为是不会。首先在英国配电公司和售电公司即便同属一个母公司，其账目也是必需独立结算的。再者ofgem作为监管部门，一旦发现配电公司通过垄断优势影响其他售电公司客户的供电质量，是会做出严重处罚的。而且操作起来也有困难，比如我和我家隔壁两户居民签的是不同售电公司，它如何能影响我的供电质量呢?毕竟同属一栋大楼，总不能把我家用电给随便断了吧。单独降压也不合适吧。通过供电维修速度进行限制?我理解的是政府监管只要做到位了，这种事情就不会发生。

2. 开放电力市场后，为什么居民用电价格会涨?

这个问题我希望大家能理性看待。首先本质上来说居民用电比工业用电价格低是不合理的。就好比批发和零售，批发价格比零售价格高，您能接受么?举个实例，英国当前平均居民电价换算人民币是1.18元每度，而工业用电则接近0.85元每度[3]。再看看当前的能源发展方向，大力发展的新能源发电成本一般是高于火力发电的。除非发展出了核聚变发电，环境和经济终究是鱼和熊掌不可兼得。虽然我们的物价水平不应与发达国家接轨，但是发电的燃料还有发电设备基本都是在经济全球化的背景下购买的(当然有的是发改委定价)。所以长期来看，居民电价应该是会上涨的。

以上，谢谢。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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