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电改让一个万亿级的市场呈现在人们眼前。但这块肥肉却并不好啃,这么复杂的问题,我们还是先看看英国、德国是怎么干的?然后再对照自身,看看传统企业的机会在哪里?
“电改+互联网思维”=通过改变或创造渠道来大量获取用户
毫无疑问,电力改革的目标就是市场化,让用户和发电商可以自主相互选择。但是,电力是一种特殊商品,无形且难以储存,电网作为渠道商一直在产业链中处于支配地位,可以说很好的诠释了“渠道为王”的含义。电力改革的重要内容就是打破电网渠道地位,变渠道为通道,由垄断市场变为服务市场。电力改革将为电力行业创造市场化的条件,这也是电力行业创新商业模式的基础。
提到商业模式,恐怕必然会联想到互联网思维。的确,互联网思维正在深刻改变着传统行业,创造着一个又一个的产业奇迹,许多人也在总结和实践着互联网思维。那互联网思维究竟是什么?笔者认为,互联网思维是一种通过改变或创造渠道来大量获取用户的商业逻辑。获取用户是互联网思维的核心,用户数量和质量就是企业价值所在,而改变或创造渠道既是互联网扁平化属性的体现,也是各种互联网思维法则(如产品追求极致、注重客户体验、口碑营销、超预期营销等)所要达到的最终效力。
那么,电力体制完成市场化改革之时,是否也是互联网思维颠覆电力行业之日呢?在电改的框架内,售电业务直接面向终端用户,具有开放性和全民性,是极佳的互联网入口资源,蕴含巨大的商业价值。同时,售电业务中包含众多长尾用户,比如居民用电,数量大而用量小,长尾用户的利益在传统售电模式下处于劣势地位,而互联网模式则可以通过商业模式创新使长尾用户获得实惠、体现价值,可以说,长尾用户对互联网模式有其内在需求。所以,对售电侧而言,用互联网思维来改造传统商业模式是有其必要性和必然性的。
它山之石:英国电力改革与德国售电行业的互联网创新
电力体制改革将重新构建整个行业的体系、规则和生态,像是为我们展开了一幅恢弘壮丽的画卷,而互联网思维能给电力行业带来怎样的颠覆性和创新性,又不由的激发着我们放飞憧憬和想象。在当下,我们不如先来寻觅一些它山之石,看能带给我们怎样的经验和借鉴。
1、英国:三阶段构建电力市场机制
英国电力体制在改革前也是举国体制,与我国类似,由国有化的中央发电局统管发、输、配电业务,实行垄断经营。其电力改革历经多年的不懈努力,成功构建了全新的市场化体制,实现了高度开放和有序竞争。英国电力改革可成为我国电力改革的直接借鉴,其过程主要分为三个阶段:
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5月16日,国家电网有限公司电力市场宣传服务提升活动启动会议在京召开。会议明确电力市场宣传服务提升活动时间为2024年5月至12月,旨在宣传国家电力市场化改革政策,普及电力市场基础知识,助力电力市场高质量发展。据悉,国家电网电力市场宣传服务提升活动分为活动准备、宣传服务月、长效机制建立、活
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