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二、风机厂商参与电场开发是冲动还是出路?
目前,风机制造是风电产业链中最为被动的一环。正如《能源》范珊珊所言,风机制造所处的产业链上游是一个充分竞争、完全开放的市场,而中游的风电场开发与运营,下游的电网则相对处于半封闭和封闭状态。“位于最下游的电网企业掌握着准入的生杀大权,运营业主角力于资源竞逐,最为开放的风机制造市场,则在狂飙突进多年后,陷入价格倾销与技术硬伤的藩篱,而疑似进入‘风机通胀’”。
在“风机通胀”的局面下,“最为被动”的风机制造商们有一部分选择了向下进入风电场的开发与运营环节,希望借此突破装机瓶颈。湘电风能副总陈岳智在接受媒体采访时表示,风电设备商涉足风电场开发,多少有点不得已而为之的意味,“风电设备商运营风场就是为了解决国内装机问题”。
我们来看看明阳风电、金风科技和华锐风电的情况。明阳风电正在积极进入风机产业链的中游。在今年第三季度财报会议上,明阳风电提出了六项发展策略,其中第四项就是风电场的开发和EPC(工程、采购与建设)项目总承包。公司董事长张传卫表示,未来20个月明阳风电将强力推进创新商业模式,通过EPC和BOT项目(建设、经营、转让)将金融、资本、产业和政府资源进行整合,以提升公司 的市场占有率和毛利率,并称公司将在2012年形成提供海上风电开发整体解决方案的能力。今年7月,明阳风电与广东省粤电集团签署了湛江徐闻48MW海上风电场项目风力发电机组EPC总承包合同,明阳风电除了要为该项目供应16台3MW的SCD型风机之外,还将提供海上风电场的基础设计、设备采购、工程建设、吊装、调试、验收等服务。张传卫同时表示,2012年底明阳风电将开工建设3-5个装机容量超过1GW的海上风电场。
此外,明阳风电还在国内多个地区积极抢占风力资源。今年9月的瑞信(Credit Suisse)2011能源未来会议上,明阳风电表示已在国内获得了30GW的风力资源,并认为这是继风机价格、质量之后赢得订单最主要的因素。
不过,明阳风电目前绝大部分的营收还是来自风机销售。2010年财报显示,风机销售收入占总营收的99.7%,技术维护收入占0.3%。虽然,季报中并未披露2011年前三季度营收的具体构成情况,但我们判断其营收结构依然和2010年大致相同。值得关注的是,上述海上风电场EPC总包的首台样机250小时耐久性测试计划在今年年底前完成,明阳风电开始在EPC总包业务上获取营收;张传卫预计2012年明阳风电将有20%的利润来自工程服务。
金风科技是三家风机制造商中最早涉足风电场开发与运营的,早在2007年4月金风科技就注册成立了全资的风电投资公司——北京天润新能投资有限公司(下文简称“北京天润”),负责风电项目的开发与销售。另外还有2005年9月成立的北京天源科创风电技术有限责任公司和2007年6月成立的新疆天运风电设备配送有限公司,它们分别负责风电场前期开发、工程管理咨询、EPC总包和物流配送、装卸仓储等,归属于金风科技旗下风电服务类子公司。
2011年上半年,北京天润处置其三个风电项目公司的部分股权,三家公司由北京天润的控股子公司变为合营或联营公司,涉及权益装机容量103MW,金风科技通过风电场销售获得的投资收益为人民币2.0421亿元。截至2011年6月底,金风科技拥有已完工风电场总装机容量1074MW,权益装机容量512.9MW;在建风电项目总装机容量672MW,权益装机容量557MW。
华锐风电则表现得相当“专注”。虽然它并未在今年第三季度财报披露其营收构成情况,但今年上半年和2010年的财报均明确显示,公司的营收全部来自风机销售。不过值得注意的是,华锐风电也有开展风电项目EPC业务的意愿,它在招股书在明确表示“公司具备了风电场建设,向客户“交钥匙”的总承包能力,即具备微观选址、风电机组生产、建设施工、现场安装、调试、维护、培训等的综合服务能力。”,以及“为了发掘新的利润增长点,打造集研发、生产、销售、服务为一体的大型风电企业,公司将实行服务一体化战略,建立发掘以风电售后服务为核心的服务体系”。
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