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ERP厂商发力——你摇旗我呐喊
在SG186工程出台后,电网行业的ERP建设已逐渐走出前几年的低迷,最近一年更是呈现出上升趋势。
2006年8月,西北电网公司的ERP工程正式上线。该项目是SG186工程第一个试点示范工程,包括财务管理、项目管理、资产管理、物资管理四个模块。之后,包括华中电网、华北电网、福建电网等各地电网公司都陆续实施或启动了ERP项目。
“有SG186工程的推动,我觉得国内电力行业的ERP建设热潮很快就将到来。”某国内ERP相关负责人断言。事实上,包括SAP、用友等国内外ERP厂商都注意到了这一趋势,并纷纷成立了专门的电力事业部来拓展电力市场。其中SAP更是成为SG186工程ERP系统的签约供应商之一。同时,一些有远见的国际知名ERP厂商开始针对电力行业做有针对性的本地化开发,力求能在这一热潮到来之前占据优势。“我们发现国内的电力企业需求有很多跟国外有比较趋同的意识,但是这个过程也有我们国内的特色,比如说,我们这一次外高桥第二发电公司项目中有非常有特色的两道管理。这是从不同的管理视角来看的,涉及到我们很多经营的方式,包括我们使用习惯的问题。这些国内电力企业本地化的特殊需求目前也已经成为我们标准产品的一部分。”SAP大中国区副总裁张雪峰说道。
方案商的机会——总是青睐那些有准备的
SG186工程的集成统一同样也为国内方案商切入电网企业ERP市场带来了机会。“如果从对电网具体业务的理解度上来看,国内的方案商仍然是最深入的。这也是他们与实力ERP厂商竞争的最大优势所在。”某国际知名IT服务商电力事业部市场经理杨女士认为,在低端电网尤其是广大的农网管理软件市场,国内方案商有很好的机会。“毕竟,类似SAP这样价格动辄千万级的ERP系统,县级的农网公司是无法承受的。”
确实,如杨女士所言,农网市场十分庞大。如果单纯以受电量来看,农网总量超过国家电网总量的50%以上。而且,更为关键的是,大部分农网公司的信息化仍处于起步阶段。“潜力不可估量。”中国电力科学研究院农电所副总工程师王洪浩说道。
但国内方案商需要注意的是,在拓展农网市场时,营销手段和方法都要与以往有所不同。姜维权所在的华电方胜就是专门做农网市场的软件公司,在姜看来,做农网市场不能光谈概念,“我们曾经和一些农网公司的负责人谈过一些概念,但他们对这些概念根本不了解,有的甚至从没听过。如果这时还一味地去谈概念、讲管理理念,那显然不会得到用户的认同。”姜维权认为,必须要从具体的业务需求入手,从农网用户的问题入手,“这样才能被用户接受,才能实现落地。”
总结:电力IT编年史
国内电力行业IT方案商发展历程
如果按照行业阶段及应用特点来划分,国内电力行业IT方案商的发展过程大致可以分为四个时期。
第一个时期是在96年之前,当时的信息化建设主要是以单机应用为主,侧重于收费和资产管理等应用。同时,MIS应用开始起步,但应用水平比较低。在这一时期,除了南瑞、东方电子等以工业控制自动化为主要业务方向的“工控型”企业外,纯IT应用的方案商规模并不大。
第二个时期是96年至2000年。从96年开始,由于以太网的兴起,国内电力企业开始进行网络系统的建设,搭建基础网络环境。同时在软件应用方面,一些电业局和电业公司开始建设营销系统,从以前的单一收费向流程化改变。2000年前后,当时的国家电力总公司举行一个名为“创一流电力企业”的活动,其中一个硬性指标是要求企业必须有营销系统和生产系统,这也直接导致了当时全国各地的电力企业信息化应用建设的高潮。“通过这一轮建设,营销系统在大多数电力企业内都得到应用。”北京华电方胜软件技术有限公司执行总裁姜维权回忆说。在这一时期,涌现了一些初具规模和实力的IT方案商,当时的高阳万维就是其中的代表之一。
第三个时期则是从2000年至2006年。2002年,国家发布《电力体制改革方案》,电力行业引入竞争机制,电厂和电网分离。这一体制改革也为国内电力行业信息化也产生了强大的推动,各地电力企业开始在信息化建设方面加大投入。具体应用方面也从操作层向管理层延伸,开始建立各级企业的管理信息系统;同时其他专项应用系统也进一步发展到更高的水平。这一时期应该是国内电力行业信息化发展最快的一个阶段,也吸引了大批原本从事其他行业的IT企业加入到电力信息化市场中。例如东软、朗新、同方电子等,都是在这个时期进入电力行业。而如IBM、SAP等国际IT巨头也与此时期涉足国内电力市场。同时,一些地方电网公司的三产IT公司开始逐渐壮大,成长为中型的区域IT供应商,例如福建屹立、山东鲁能、江苏苏源等。不过,此时期也有一些曾经红火一时的IT公司从电力市场消失,例如高阳万维、迪斯等。
第四个时期是从2006年起至今。这一时期的标志是SG186工程的发布。由于186工程所体现的集团化信息化管理理念,将会对整个电力行业特别是做电网的IT供应商格局产生巨大的影响。
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