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电力软件联盟——从“游击”到“梁山起义”
同军阀割据的老问题不同,电力软件联盟则是一股新兴的电力行业供应商势力。
上文曾提过国家电网信息办欲整合三产公司而最终无果,但这一模式却被齐鲁软件园成功应用。
山东是国内的电力大省,因此在济南有很多依托电力发展起来的软件企业,通过几年的发展,逐渐走出省外,参与到全国市场的竞争。但这些企业大部分规模不大,单体的竞争能力并不十分突出。因此,如何能让这些企业发展壮大,在市场上具备强大的竞争力就成为齐鲁软件园企业服务部孔庆峰前几年一直思索的问题。
“通过调查,我们发现这些企业虽然都做电力行业,但细分领域却有很大差别。因此,我们就产生了一个想法:能不能把他们整合起来,以联盟的形式共同去开拓市场。”孔庆峰介绍说。
由于有软件园的牵头,该联盟不久便成立了。联盟成立之后,其优势很快就得以体现。“例如,在竞争某个项目时,该项目涉及到电网公司应用的各个环节。如果在联盟成立前,一个企业只能做其中的一小部分,这样在同一些大公司竞争时,中标的几率很低。但在联盟形成之后,以联盟的品牌进行投标,可以涵盖整个项目的各个环节,企业的竞争力也大大提升。”孔庆丰坦言类似的案例还有很多。
据介绍,目前该联盟内有32家企业,几乎覆盖了电力行业信息化产业链的各个相关环节,而如果将其视为一个单独的企业,那无疑是国内最大的电力软件公司。“联盟纯软件的销售额已经超过7个亿以上。”孔庆丰说。
而为了能让联盟内企业的产品无缝整合,形成更加统一的整体。齐鲁电力软件企业联盟正在开发一个电力软件行业协同创新平台。“这个平台正在建设之中,预计明年6月份将进行验收。”济南大陆机电有限公司总经理荆书典介绍道,荆书典同时担任齐鲁电力软件企业联盟的副理事长。“联盟内的企业可以在这个平台上开发系统,形成统一的标准。这样,联盟内企业的产品之间就可以进行无缝的整合和数据共享。”
另外,为了让联盟实现更加市场化的运做方式,目前联盟内的企业正在筹划成立一个合资公司。
“通过成立具备法人地位的合资公司,来保证联盟内企业的合法权益和正常运做,并加强统一品牌的竞争力。同时,我们也希望通过合资公司的建立,为在行业标准制定方面奠定基础。”荆书典颇具信心地说。
对于软件企业联盟这种方式,中国电力科学研究院农电所副总工程师王洪浩颇为认同。“目前SG186工程的盘子太大,任何一家企业都不可能独自吃下来。因此。初期还是应该以联合的方式为主。然后随着行业的发展,逐步整合,最终形成大规模的企业。”
资金困境——压死骆驼的最后一根稻草
资金能力也将是决定未来谁能成为电力行业方案商领军企业的主要因素之一。实际上,虽然入围SG186工程可以在技术及标准上占据先天优势,但由于在前期开发阶段国家电网公司并没有资金支持,因此入围的企业都要自带资金进行相关产品和应用的开发和设计。“所以,如果不具备一定的资金实力,即便入围186工程,也难以支持前期的资金投入。类似这样退出186工程的公司也有一些。”中国电力科学研究院农电所副总工程师王洪浩说道。王所在的中国电力科学院是国家电网公司指定的SG186工程三个带头实施单位之一。另外两家是南京自动化研究院和国电信息中心。
作为农电方面的专家,目前王洪浩正在负责SG186工程农电项目组的牵头工作,“整个项目组的设计人员有60多人,由数家IT供应商组成。”据王洪浩介绍,包括这些IT公司以及电力科学院,现阶段都是自投资金。
由于SG186工程还没有正式开始推行,而且未来的发展趋势也不是十分明朗。因此,在一些业内人士看来,这些IT公司现在对SG186工程的投资更像是一场赌博。而这场赌博的筹码,就是企业未来做大做强的希望。对此,华电方胜执行总裁姜维权的话也许更能代表这些IT公司的心声,“现在是一个蓄势待发的阶段,一切都有可能。”
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