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速度与激情
过去几年,全球电信设备市场极度冰寒,百年巨头北电网络宣告破产,阿尔卡特与朗讯的合并,西门子与诺基亚的结合,都未能产生化学反应,爱立信也陷入低迷,摩托罗拉则把这一业务彻底剥离出去。中兴是少数能保持高速成长的。
"中兴突然出现巨额亏损,与片面追求规模有一定的关系。"中兴一名从事手机UI设计的员工透露,为了迅速把公司做大,中兴从2010年起改变了"现金流"为主的经营法则,迅速抢市场,导致员工膨胀。在中兴前总裁殷一民执政时代,公司倡导"现金流第一、利润第二、规模第三"的稳健战略,中兴得以平稳发展,在全球金融风暴中毫发无损。
1963年出生的殷一民,是侯为贵亲手栽培的五位少将派之一,接替侯为贵担任总裁期间成绩有目共睹,他带领中兴开拓海外市场,摆脱了对小灵通的依赖。在3G上,中兴也获得了相应的地位,率先在突尼斯打通了非洲大陆第一个WCDMA电话。
但中兴管理层认为殷一民不够"激进",致使中兴与华为的差距逐渐拉大--2004年时,中兴与华为在营收规模上差距为2.1倍,但到2008年底双方差距扩大到2.5倍。现金流与规模的线路之争,在中兴管理层之间持续发酵。2010年3月,中兴调整公司战略,将史立荣推上总裁位置,走上了快速扩张之路。
史立荣在市场销售与公司拓展方面有着极高的天赋,颇受侯为贵赏识。这位猛将新官上任三把火,仅履新两个月就在内部推行大刀阔斧的改革。为了扩大市场份额,中兴还将大量技术人才推到市场前线。
据跟中兴有业务接触的电信运营商人士透露,史总上任后,很快就推翻了之前"小打小敲"的一套,紧盯大国市场和主流运营商,力争使中兴在相对短的时间内成为全球前三大设备商。
史立荣履新的第一年就交出了一份漂亮的"成绩单",2010年营收703.32亿元,同比增长16.69%;净利润32.5亿元,同比增长32.22%.中兴的合同销售额也在这一年首次突破千亿元大关。基于快速的发展势头,中兴这一年拔高了自己的目标--未来10年内年销售额超过1000亿美元。
"相比殷一民,史立荣更适合带队冲锋。"中兴内部认为,他较为有激情,要在2015年前将公司推向世界级卓越企业。"接下来是中兴关键的几年,只要抓好机遇,就可能改变电信设备行业的格局。"在一次内部讲话中,他用豪情壮语激励员工。
2011年,中兴再次喜获丰收,营收862亿元,同比增长23.39%,其增幅居五大电信设备商之首。史立荣给近9万名员工描绘了一幅乌托邦式的画卷,但危机的种子就此埋下。随着电信设备商市场沉寂,中兴庞大的规模,成为公司的负累,导致转身缓慢。
"中兴的大方向是对的,但战术执行上确实存在些问题。"史立荣日前在接受媒体采访时指出,公司将把精力集中在优势市场,着力扭转颓势,同时采取有效的激励措施,提高公司核心员工与骨干团队的向心力。
虽然中兴仍认为2015年进入通信设备行业前三的目标不变,但最近的一系列举措证明,它正在修正自己的路线,在规模与利润之间,将重心回归利润优先。从去年第四季度起,中兴不再接低毛利订单。
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