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企业级市场 是不是中国电信的新船票?

2013-08-09 11:56来源:虎嗅网关键词:电信运营商移动互联网大数据收藏点赞

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第四,如何运营推广自己的企业APP?APP的开发只是第一步,开发出来之后,如何运营,如何推广?谁能用专业的身份给出最优惠的运营推广方案?

另一方面:也有98%的开发者接触不到有价值的企业客户。他们开发市场的成本高、自己培养的销售团队,缺乏行业积累和政企关系,基本没有能力接触到优质的客户。同时这些开发者们能够提供的能力也比较单一、当他们真正接触到了政企客户的时候,会发现单凭自己的能力,根本没有能力消化这样的客户。对他们来说,几个问题是:

第一,做To C应用已经很难赚到钱了。以前做游戏还是一条路,可是微信5.0出来之后,对他们的冲击也很大,行业又要再次洗牌。同时To C的渠道建立成本高,还容易被BAT冲击。

第二,如果想做To B应用项目机会不稳定。To B产品和解决方案无力大规模推广复制,只能单纯依赖人员的累加来提高流水。

第三,能力单一。多数开发者只能提供开发服务,无法提供开发、运营、推广等一条龙服务。即使建立了一条龙服务的团队,也无力使团队满负荷运转。

而双方欠缺的,正是电信拥有的。

第一,电信百年品牌的背后,是严密的管控体系,这是电信运营商的特长,也是一个运营上亿用户,软硬结合的公司最起码的能力。这可以保证上游的传统企业和下游的开发者团队与中小企业团队商业风险降低到最小。

第二,电信的数据。电信自有品牌应用商店几乎端覆盖了所有电信的手机,它能在用户的授权下,对用户的一些行为进行了采集和分析。基于大数据的分析,能产生很大的价值,这对开发者、传统企业以及用户,都是有价值的。

第三,是运营商的基本能力,不管是计费能力还是短信通道能力,对开发者和企业来说,都是很有价值的,以及号卡,专线,甚至是一些线下的资源,都是对于双方非常欠缺的部分。

企业移动互联网一站式服务平台,成为了中国电信应用工厂恰如其分的商业模式。

这自然是一片新蓝海,也需要一批新舵手。电信从体制外引进大量非电信背景的互联网人才,试图拜托运营商的固有思维,用互联网的思维和方法来运营这个平台。然而,运营商“去电信化”绝非单纯“互联网化”。要在依赖电信传统优势的同时,革新组织结构、转变管理方法,为产业链上下游保证合理的利润空间,提供一个平等、自由、开放的商业环境和强大的商务支持,才能真正做好一个平台。

这是一种很有趣的现象,每次电信行业变革前后,都会在电信体制内外出现大规模的人才流动,

4G新起点

今年下半年,将会陆陆续续在各个省市上马4G。4G对于现在移动互联网的影响,相当于宽带对于拨号时代的影响。会有大量新业务新形态新模式出现。这不仅对于2C市场影响深远,也将重塑所有人对于移动互联网的概念。届时企业移动应用会大量普及,成为革新生产力的强大力量。

4G时代的运营商,是被OTT彻底管道化,变成了自来水公司、煤气公司这样默默无闻的公共设施运营商?还是重新焕发新生机?这是时代留给电信运营商的一个问题,也是一个影响整个生态圈所有人的未来的一个问题。(董焘)

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