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早期合作
到了土库曼斯坦我就发现,这里不仅有英国、美国这些西方发达国家的石油公司的代表,连阿根廷、马来西亚石油公司的代表也在这里频繁出现。这让我触动很大,究竟有多丰富的资源能够让阿根廷、马来西亚这些石油公司都能积极前来呢?
后来大使馆请了一个中石油在土库曼斯坦工作组的一个工作人员给我们讲课,介绍当地情况和石油知识。我也主动去联系阿根廷石油公司这样的公司,跟他们交朋友。开始还有一些担心,跟阿根廷交流应该说什么语言呢,西班牙语我们也不会啊,说俄语他们听得懂么?
结果到了之后才发现,人家阿根廷公司准备工作做的非常到位,他们请了一个原来苏联驻阿根廷的大使做顾问,他们的负责人就直接说:“这是我们的顾问,你们和他交流就可以了。”
这一招很厉害啊,这个顾问对当地的情况可以说是非常了解,也很有人脉,对当地的风俗、规章制度、人际关系也很熟络。有这样一个人做顾问,省去了阿根廷石油公司很多的麻烦。
晚上阿根廷公司请我们吃阿根廷烤肉的时候我才发现,公司在城市的一角占据了一大片土地,几十栋楼,简直可以说是一个王国了。我当时就感慨:“要是这里无利可图,一个公司会跑几千公里来花这个钱么?”
另一件对我触动很大的事情是,一次外交活动现场,我偶遇格鲁吉亚驻土库曼斯坦大使,他看到我,主动迎了上来说:“我去过中国的天津,那是一个很好的城市。”我很好奇,问他去天津干什么。
他说:“格鲁吉亚用的是土库曼斯坦的天然气,但是没有钱支付。我当时就想到,土库曼斯坦独立之后,还没有给军队换发新的军装。我就通过一些关系,联系到了中国天津的一家被服厂。廉价订购了一大批土库曼斯坦的新式军装,再高价卖给土库曼斯坦政府,这样,我们支付天然气的钱就有了。”
类似这样和土库曼斯坦的油气相关联的复杂关系在这里并不鲜见。这个多变、复杂的情况引起了我的注意,并且向国内做了详细的汇报,希望能够引起国内足够的重视,否则的话,在这样激烈的竞争中,中国很容易就变得边缘化。
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