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因此,仅从双方的报价来看,通用电气无任何优势,甚至可以说处于下风。但随着通用电气与法国政府和阿尔斯通沟通的不断深入,并根据各方需求优化调整其收购方案,竞争的焦点发生了本质的变化,由简单的价格竞争转变为收购策略的竞争。通用电气之所以能使法国政府态度由反对转为支持,使阿尔斯通军心保持稳定,主要采取了三方面策略。
第一,积极与各方沟通,化解多重顾虑。在收购面临着巨大困难时,通用电气积极开展了与法国政府和阿尔斯通的频繁沟通,保持与阿尔斯通良好关系、坚定卖方信心的同时,试图弄清如何才能打消法国政府和民众对此交易的顾虑。而当一些政客、工会和媒体对交易表示担忧,希望政府重新将阿尔斯通收归国有或者由本国企业参与收购时,通用电气甚至主动与阿海珐等其他一些法国公司就共同合作收购阿尔斯通进行初步沟通谈判,以此表达了足够的诚意和希望确保收购通过的决心。回顾事件整个过程,可以看出,法国政府、工会、媒体,以及阿尔斯通,最为关注的有三个方面。
阿尔斯通的完整性和独立性。虽然处于现金流短期困难的现状,阿尔斯通却一直是法国工程技术实力的一张名片。阿尔斯通在电力领域的技术适用于水力、风能、核能、燃油等多种能源,且在水电设备、核电站常规岛、环境控制系统等多方面拥有“世界第一”的头衔。法国政府希望对阿尔斯通的交易是一种平衡的合作,而非直接并购,以保持阿尔斯通的完整和独立。对于阿尔斯通来说,在缓解当前资金困境的前提下,如果能尽量保持原有业务的完整性和独立性,将有利于以后的发展,也更易于被公司员工所接受。
法国政府对阿尔斯通的控制权。法国官方一直强调阿尔斯通的核电和轨道资产属于“战略性资产”,担心对阿尔斯通的交易会影响法国的能源独立。事实上,法国政府曾经是阿尔斯通最大的股东,持有该公司21.4%的股份,但是在2006年全部卖给了布依格集团,从而失去了决策权。在此次外资即将入主本国战略性资产时,法国政府不惜采用行政干预的手段,紧急出台法令,赋予法国政府阻止海外机构收购法国企业的权利,并公开表示希望本国企业能参与此项竞争。这些都表明法国政府不愿意失去对阿尔斯通的控制权。
对当地就业的影响。在此次收购战中,交易对当地就业的影响也是被法国政府、工会和媒体广泛关注的问题之一。4月28日,交易公开后第三天,法国总统奥朗德就先后会见了通用电气CEO和西门子集团总裁,明确不削减阿尔斯通的工作岗位是法国政府的底线。阿尔斯通是法国雇用员工最多的私营企业,为缓解恶化的资金和业绩下跌状况,阿尔斯通去年在火电设备领域曾裁员1300人。因此,此次收购交易将会对阿尔斯通的工作岗位造成何种影响,一直是当地工会组织和媒体猜测热议的话题。
第二,设计合作共赢方案,获取多方支持。了解了各方诉求之后,针对最受关注的问题,通用电气适当做出一些让步,放弃了之前完全收购的想法,按合作共赢的思路,重新设计了收购方案。
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