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根据新的收购要约,通用电气将设立三个新的合资企业,与阿尔斯通各持有50%股份,分别控制两家公司的电网业务、阿尔斯通的离岸风电和水电业务,以及法国政府官员最为担忧的在政治上极为敏感的核电涡轮业务。这样,通过将那些对法国具有重要战略意义的资产转移至双方共同管控的合资公司,变并购为合作,既保持了阿尔斯通的完整性和独立性,更同时降低了反对者的顾虑。
在通用电气的积极沟通协调下,作为新方案的重要一部分,法国政府将从阿尔斯通目前的最大股东布伊格集团手中收购20%的股份。通过重新成为阿尔斯通的最大股东,法国政府可以取得在阿尔斯通的决策地位,拥有对核电等关键业务事项的否决权,因此,通用电气的新方案彻底打消了法国政府的顾虑,获得了政府的大力支持。6月22日,法国政府已与布依格集团达成协议,后者同意给予法国政府阿尔斯通20%股份的认购期权。由于布依格集团不愿意以目前28欧元的市场价格出让股权,此次协议规定法国政府只有在阿尔斯通股票市价等于或高于35欧元时才能行使此项认购权。
通用电气还承诺,法国将是其欧洲发电业务的重心,并将蒸汽涡轮机、水电、海上风电和电网等业务的总部设在法国,未来会在法国创造千个工作岗位。这些更让法国政府和民众相信这个交易是符合国家利益的。
第三,认清自身竞争优势,坚定获胜信心。在近两个月的竞购战中,通用电气始终表现出“志在必得”的决心和信心,从每次的公开表态看,包括首席执行官伊梅尔特在内的通用电气人士,无不对这项交易充满信心。即使是在法国政府出台法令干预交易的最困难的时刻,伊梅尔特在回应行业分析师提问时仍表示“我们知道自己在做什么,知道如何与各国政府合作,我们在法国有着无可挑剔的声誉”,并希望市场对通用电气有信心。这份决心和信心,来自于通用电气对自己全球战略发展方向的准确定位和对自身竞争优势的清醒认识。
通用电气对交易的坚定信心,一方面源于对其调整后的新方案。首席执行官伊梅尔特表示,新的提案“将打造一个两家公司之间在精神以及实际操作上的联盟”。此次通用电气与阿尔斯通的结合,无疑将会有利于双方资源的优势互补,实现协同效应,从而实现合作“双赢”。另一方面,在于通用电气与竞争对手西门子相比的竞争优势。西门子与阿尔斯通产品线高度重叠,长期以来,在多个领域和市场都是直接竞争对手,尤其是在欧洲市场,二者曾发生过纠葛。若西门子收购阿尔斯通,不仅难以实现协调效益,而且从情感上阿尔斯通也很难接受。另外,西门子与阿尔斯通已经控制了欧盟能源设备与输电市场的较多份额,如果西门子成功收购阿尔斯通很可能引来欧洲反垄断调查,这也是法国政府拒绝西门子与三菱重工联合收购方案的直接理由。
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