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促进电商业务与电力营销协同发展
发展电商业务,提升电力营销服务质量。国网商城是与电力客户在智能用电方面高效互动,提供“节能、智能”产品延伸销售,改善客户电力消费体验的一种新模式。为电力客户提供电量(费)查询及交费、电表余额提醒等普遍服务,运用大数据分析技术,提供节能诊断、电能质量监测、智能设备控制、用电需求响应等用电增值服务。
围绕分布式电源接入方面,可以提供新能源接入、分布式电源建设咨询及实施服务;在以电代煤方面,开展以电代煤宣传展示,提供电采暖、蓄热电锅炉等技术应用在线咨询及整体解决方案;在电动汽车方面,提供电动汽车充电桩安装、运行维护、安全检测等充换电延伸服务。
另外,完善的线下营销资源有利于电子商务开展有针对性的市场营销活动,扩宽招商渠道,提升品牌形象,推动电商平台快速发展。充分发挥电力营业厅的实体窗口作用,开展品牌宣传及商品展示体验;充分利用国家电网公司节能服务网络、新能源服务网络、电动汽车网络的人才技术和现场支持服务,形成优势互补;充分融合公司产业板块业务,发挥集团化运作优势。同时,开展电子商务业务创新,加快实现公司由传统服务向互动化、智能化、多元化、个性化服务转型。加快电力营销服务转型升级,为电子商务业务吸引流量,增加资源渠道。
六大专家解读“互联网+电力营销服务”转型经验
9月16日,由英大传媒集团、国网浙江电力、国网福建电力联合主办的“智能电网与能源互联”高峰论坛在浙江省嘉兴市召开。论坛围绕能源互联网影响未来、“互联网+电力营销服务”转型这两个议题,探讨在“一带一路”战略背景下,全球能源互联与智能电网发展面临的机遇与挑战,展示了智能电网在推动绿色可持续发展和城市低碳转型中取得的新成就,分享了“互联网+电力营销服务”转型的经验。详情点击
如何制定电力市场营销策略
1 电力企业市场营销现状
1.1 电力企业发展现状
当前,我国的电力企业处于一种持续发展的状态,企业的经济效益也在逐年增长,同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高,电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和挑战,因此电力企业面临着改革的命运,并在改革中完成电力市场的发展。电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销意识,为了能够增加企业效益,他们对市场营销的重要性有了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下,电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例,在增加企业利益方面贡献了力量。
1.2 市场营销策略的重要性
在目前的市场中,电力企业具有很大的独立性,国家也对电力企业进行了多方位的帮助和扶持,在这样的形势下,电力企业必须完成效益的有效增长。市场作为增加电力企业效益的最基本路径,企业要利用市场的发展,运用合理的财务管理手段,并通过多种营销活动来获得利益,以协助电力企业进行发展。因此,电力企业必须重视市场营销并改变营销策略,为电力企业的发展提供保障。
2 电力市场营销中存在的问题
2.1 电力市场分布不均
我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题,这要求企业保持大力供电,以保证相应电量的供应。但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题,在我国很多欠发达地区还存在供电不足、经常断电的现象,对于这些现象电力企业没有给予重视。随着社会的进步,电力已经成为人们生活中不可缺少的一部分,为了满足用户持续增长的用电需求,电力企业和电力市场需要达到更完善的建设,并对全国各地的电力市场保持相同态度,使电力网络能够全面发展。针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略,保障电力市场健康发展。
2.2 企业内部财务管理混乱
电力企业属于人力资源企业,对财务的正确把握能够增强企业内部的凝聚力,有利于企业做出正确的决策。但目前电力企业对相应的财务管理情况把握不到位,导致企业财务管理能力低,对电力市场的状况了解不透彻,造成投资失误,给企业带来巨大的损失。因此在企业管理中,财务管理占据着企业运算的重要位置,支配着电力企业的投资和管理,对电力企业的发展起到了推动作用。但目前电力企业业内对财务管理的重视程度不高,这严重影响了电力企业对市场信息的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算,没有意识到财务预算对市场营销的重要性,影响了电力企业的发展。
2.3 电力价格与市场不同步
电力企业在注重完善电力网络的同时,还要注意到电力的价格,要制定出一系列成熟的电力价格方案,针对不同供电地区的不同用户,采取不同的价格方案,使电力市场在全国范围内具有整体性,同时又针对不同地区存在差异性。但目前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善,没能做到依据市场变化合理调控电力价格,也缺少专业的团队对市场进行动态监督,这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺乏准确性,为电力企业的发展带来不良影响。
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