登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
一、业内发展现状
自从2017年下半年起,随着国家电改政策的加速推进,电力交易市场初步形成,售电企业如雨后春笋般忽如一夜春风来,全国在电力交易中心公示的近3000家。引用国家电网对外宣布的消息,国网系统内2017年市场交易电量1.2万亿千瓦时,同比增长50%,降低客户用电成本737亿元,那么这些市场份额传递到售电企业利润有多少呢?
售电企业尤其是独立的第三类售电企业,经2017年业务实践,真实体会是售电竞争日趋激烈,采用单一的买电卖电作为交易选择,道路只会越走越窄,这个已形成行业共识,依靠“打包议价”与发电企业进行谈判,获得价差后再从中分成盈利,这目前几乎是售电公司脑袋里过过的想法,当然不可否认的是售电议价本身也是个技术活,天天伺候买方客户却几乎难以维系。当前随着国家电改增量配电试点申报加速,又形成一股综合能源热,大搞综合能源风,好像通过综合能源能够从经营方面提质、从业务方面创新,多种能源混合打包能赚大钱。
这时,一股股售电研讨会、综合能源峰会、高峰能源论坛等月月不间断举行,大咖牛人不时抛出惊人语录,号召行业力量向综合能源挺进,似乎前面有一座综合能源金山在等待大家深挖……
那我们看看这个行业的各方主体都是怎么搞的呢,先说国网吧,谁叫人家是行业老大呢。
1.国家电网:国网内部宣布由售电供应商到综合能源供应商转变,以职能部室牵头、国网节能与省综合能源具体实施,地市公司营销体系全员支撑参与,外加电科院和能源互联网研究院等技术单位、装备制造业等产业公司参与的方式。那现在推进的结果是什么样呢,一句话总结,纯综合能源规模预计不超过60亿元,社会化市场化比例预计达不到50%,并且这几十亿体量还是依靠自身国外系统内开展,这个市场份额与国网2017年售电量38745亿千瓦时相比,大家可以想想业绩两者占比结果。
2.南方电网:南网能源是南方电网下属专业节能公司,2010年12月在广州挂牌成立,全国下设30家分子公司,2017年获中国节能服务产业品牌企业。2017年南网能源对外宣称实现节电量10.1亿元千瓦时,这个市场份额与南网2017年售电量近8000亿千瓦时相比,又是个什么结果,大家可以可有个感性认识。
3.其它能源企业转型:2018年1月,中石油电能有限公司公司已与中石油旗下43家企业签订了2018年购售电合作意向书,仅大庆油田售电公司就拥有自身150亿千瓦时的电量市场,这个电量差不多是一个普通工业为主的地级市的全社会用电量水平。类似其它能源国企,中石油改革的动力就是企业降本增效、借机撬动电力市场、助力能源企业转型,避免单一经营增长乏力。
4.民营企业代表:看深电能公司吧,这个公司有代表性,它成立于2015年1月,是国内首家工商注册的售电公司,具体由深圳市国电能投资合伙企业、比亚迪、科陆电子三家持股,这里大家需要关注的是它由比亚迪持股背景。它于2015年12月获售电牌照,目前经营主要来源于售电差价,还有有比亚迪的电动汽车充电桩服务(主要在深圳地区)。
从上可初步观察,电改的大头就是能源企业依靠自身系统资源,将经营触角延伸到其它能源体系的过程,普通售电公司一无大规模管道资产,二无聚集的传统电力人才和核心技术,那么怎么寻找自己的定位呢,这是必须要面对的战略问题。
二、这些大的电网企业发展综合能源真的很牛吗
客观讲,国家特大型骨干企业因为拥有一流的品牌,拥有庞大的电网、石油、管道资产和雄厚的技术、人才、客户资源优势,确实具备做强做优做大综合能源服务业务的潜力。然而也只是潜力而已。这里,没啥必要鼓吹国企实力强、高大上的话语,我们说些人话,仅仅指出目前他们的缺陷在哪,这样,也许我们普通售电公司迅速突破的成功概率会大一些。
国家特大型骨干企业除了本来传统业务外,做综合能源服务的核心技术机制不一定完善。我举几个简单例子,一是比如现在高德地图比较牛,因为它各种定位准,比如道路实时拥堵情况,比如行车路上用时等,他的核心技术较某些BD地图等确有优势,因为这是我们普通人通过对比实践比较出来的结果,用它方便实惠;二是比如滴滴打车软件,通过它这个平台,我能在出行上确实享受到便利,在夜间赴偏远地方出差,急需用车到机场或高铁站时,我看不到出租车在哪,但是用这个软件,滴滴呼叫一下,就有专车能及时来接送我的成功概率,因为它平台的存在,人与车之间的沟通用车成本边际非常低。然而,上述这些国家特大型骨干能源企业又有哪些核心优势呢?
反思几个问题,供大家思考。
1.综合能源企业的节能服务体系,产品和技术中哪些是其它企业不可替代的?假如我是个大用能客户,我想降低用能成本,你能给我做哪些能效诊断,做的能效诊断实际结果是否有真实的指导意义等。
2.综合能源企业的电动车服务体系内,核心的车联网平台能否不可替代?某公司曾提出到2030年某平台保有量达到1亿辆,假如我现在是个普通电动汽车用户,我能否随时接入车联网平台并查看四周充电设施?距离我最近的充电桩定位是否精确?是否存在这种可能性,我车过去了,发现到那附近了却压根没有充电桩?
3.随着煤改电、煤改气等措施施行,在今年冬季西北广大区域用气特别紧张,看西安部分加气站排队的出租车达40公里长,那么,传统能源企业能否给广大用气者实时提供哪些气站气量充裕并且加气人员、车辆少,假如能够准确实时提供,那么这是不是变相的综合能源增值服务?
从上述几个反问看,特大型国企并未做的很出色或不可替代,因为当前有了能源互联网的存在,使得人与人沟通链接的边际成本基本可以忽略不计,才为真正的民营售电企业做大做优某些方面提供了潜在可能。
三、国内外的综合能源服务有哪些好的做法
国内的售电行业,大家可以看看能源论坛、峰会等都是哪些常见身影,通过上述这些身影背后的公司财务年报基本可以折射出部经营实际状况,看其到底是否在综合能源服务赚到大钱了还是处于布局微盈利阶段。
国外的综合能源服务商基本是专业大型电力企业和跨界信息企业转型来的,例如美国太平洋燃气电力公司、法国电力公司、德国莱茵集团等,它们普通提供多种能源供应,包括电能质量、节能改造、需求侧响应、分布式电源接入、电动汽车接入等增值服务。
这里,暂不谈什么节能服务、电动汽车、储能等多元化综合能源服务,列举两个国内外好的做法,抛砖引玉,供参考。
1.澳大利亚公共路灯管理APP服务,该服务主要是为当地交通部门管理公共路灯故障报修服务的,面向的对象是本地社区居民。原来当居民发现公共路灯故障时,需要填写线上事故报告单,然后将报告单线上传至公共交通电力管理部门,然后公共交通电力管理部门再下发任务单安排运维人员赴现场核查并抢修处理,因为原来流程复杂,环节也比较多,通常路灯从故障到修复需要7个工作日时间,而通过此APP后,可以直接在地图上GPS定位,大大降低故障时间,实现公共路灯的故障报修,方面本地社区居民的出行。
2.“一键顺控”操作技术。据中国电力网新闻网报道,2017年9月15日,国网公司运检部主任周安春在国网变电站“一键顺控”操作研讨会上介绍:“国网湖北公司采用无线压力传感技术,为判断远程设备操作到位提供一种非同源双确认途径,同时在‘一键顺控’流程优化操作界面、机构设置方面进行了积极探索,取得明显成效,为推广应用打下了良好的基础。”
这是个啥意思呢? 意思就是值班人员坐在值班室不去现场就可以倒闸操作。核心优点就是保障人员安全。传统的倒闸操作过程中,人员赶往变电站途中存在交通及自然灾害风险,在变电站倒闸操作中存在误入设备间隔、误解锁、误操作的风险,操作时人员离设备很近,一旦设备发生意外易造成人身伤害,而“一键顺控”操作则能避免这些问题。这个除了安全效益外,经济效益更客观,湖北电网一年倒闸操作仅人工成本可节约节省1.1亿元。
四、民营售电企业的路究竟在哪里
其实,我也一直在思考这个问题,并且没有特别合理有效的答案。结合上面所讲的,有两点供民营售电公司参考:
1.独立民营企业应首先制定远期发展战略,结合自身优势,以合作共赢的发展眼光去做一些事情。不要仅仅受限于眼前的一些所谓的节能服务、电动汽车服务、风光荷储等技术、数据云服务或区域链等新兴业务所迷惑,跟风一时,具体可以尝试与国企或优秀民企合作成立合资公司的思路去开展。
2.具体经营方面,民营售电公司可以尝试对能源消费者进行市场细分,以提升客户产品体验为核心工作的目的, 平时加强与政府、园区、学校和居民用户的沟通交流,充分了解能源消费者的需求,同时,紧盯电改政策进展和新能源行业的发展趋势,以“核心体验产品”为纽带,投入市场,获取增值服务。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,中电联发布关于公布2023年电力行业信用体系建设示范企业名单的通知,确定许继电气股份有限公司、广西电网有限责任公司等57家企业为2023年电力行业信用体系建设示范企业。详情如下:中电联关于公布2023年电力行业信用体系建设示范企业名单的通知为进一步推动电力行业信用体系建设工作
12月25日获悉,北京电力交易中心会同国家电网有限公司西南分部、重庆电力交易中心、西藏电力交易中心近日组织完成西藏送重庆电网首笔276.8万千瓦时绿电交易。这是西藏首次通过市场化交易开展电力外送,也是西藏首笔绿色电力交易。绿色电力交易是以风电、光伏发电等绿色电力产品为标的物,在电力中长期
2023年8月25日,广东电力交易中心发布电力市场2023年半年报告,1-6月,30家售电企业亏损,亏损占比约20%!在即将到来的全面现货时代,企业经营风险急剧上升,而如今火热的工商业储能市场或将成为售电企业突破重围的新增长动力!(来源:开勒股份)储能将成为售电企业增长新动力客户资源交汇协同售电企
北极星售电网获悉,湖北电力交易中心发布关于公布2023年售电企业持续满足注册条件核验结果的公告,经过分阶段组织售电公司自查、集中核验与督促整改。核验情况报请政府相关部门调查确认后,现将各售电公司的核验结果及处置措施予以公告。详情如下:
山东电力交易平台入市协议签章操作手册(2023年11月版)[$NewPage$][$NewPage$]
浙江电力交易中心有限公司于2023年9月21日至2023年10月7日对受理的1家售电企业的注册信息变更申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方面未对该售电企业提出异议,按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《浙江省电力中长期交易规则(2022年修订版)》(浙发
近日,辽宁电力零售市场深化建设启动会议顺利召开。按照“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求,为进一步科学传导价格信号,引导终端用户合理用电,实现零售市场信息公开和有效竞争,东北能源监管局结合主题教育及调查研究情况,推动解决发展难题,不断深化辽宁省零售市场建设工作。电力零售市场
北极星售电网获悉,日前贵州省能源局发布关于售电企业退出贵州电力市场的公示,11家售电公司已工商注销,强制退出贵州电力市场。详情如下:
电力市场化改革的进程正在加速,新能源市场化占比也在稳步提升,市场在资源配置中重要作用在逐步凸显。2022年全国市场交易电量共5.25万亿千瓦时,同比增长39%,占全社会用电量比重达60.8%。其中,跨省跨区市场化交易电量首次超1万亿千瓦时,同比增长近50%。随着电力市场规模的逐步扩大,一方面通过市场
北极星售电网获悉,3月10日河南电力交易中心公示强制退出市场售电公司相关情况。公告显示,在河南电力交易平台注册生效的售电公司,连续3年未开展售电业务的共计43家。若公示通过,将被强制退出河南电力市场。(名单附后)(来源:北极星售电网作者:七块钱)强制“僵尸”售电公司退市如今已屡见不鲜,
随着新一轮电改的持续深化,发用电计划正逐渐放开,参与市场化交易的电力客户越来越多,整个电力市场正在面临前所未有的变化。售电企业与电改相伴而生,左边连接着电力生产者,右边服务着电力消费者,吸引了各方关注。发达国家售电企业的营销策略综合能源服务。发达国家的电力零售市场用户均可以自由地
北极星售电网获悉,日前安徽省能源局发布《安徽省电力中长期交易实施方案(2023年版)》。文件指出,各发电企业应积极维护市场公平竞争的交易秩序,鼓励各发电企业支持民营售电企业参加市场交易,保障民营企业年度双边交易足量签约。因无正当理由退出电力市场、与多家售电公司同时签订零售侧代理合同等
12月18日,四川能源监管办在成都召开四川省电力民营企业座谈会。涵盖发电企业、售电企业、承装(修、试)企业的22家民营企业代表参加座谈会,就当前生产经营和发展中面临的招投标、回款、税收、电费结算等方面的困难和问题作了发言,对能源监管工作提出了意见和建议。四川能源监管办副专员何淑兰表示,
16日于北京举行的2017绿色能源发布会上,郭绍成售电股份有限公司(简称以下,绍成售电公司)推出的储能电池、智能安全光能玻璃、防爆玻璃、绿能水泥、节能贴片、磁动力电池等四类十一项绿色能源科技新成果引发与会者关注。绍成售电公司董事长郭绍成表示,这些新技术、新产品的应用,尤其是在一些偏远、欠
昨日,在广东电力交易中心启动之际,佛山首家民营售电公司斯灵通也上线提供服务,与佛山及省内多家用电大户签约,涉及用电规模约为10亿kwh。为了推动南海区企业节点减负,昨日,一场电力改革政策宣讲会在南海举行,解读电力改革及减负实效。佛山的华兴玻璃、蒙娜丽莎两家企业与斯灵通现场签订了电力减
日前,浙江台州路桥市场监管部门向台州永能售电有限公司核发经营供电业务营业执照,这是台州颁发首张民营售电企业营业执照。今年3月,国家出台《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》提出,电力体制改革要还原电力商品属性,由市场决定电价机制,有序放开竞争性业务,调动社会投资特别民间资本积极
昨天,记者从相关部门了解到,宁波成立了浙江省首家民营售电公司宁波甬能售电有限公司,而这家公司也已经拿到了宁波市鄞州区市场监管部门颁发的营业执照。据甬能公司负责人介绍,此次改革后,宁波民营售电公司也可以向发电公司购电,然后直接销售给用电企业和市民。这些民营的售电公司将逐渐与现有的国
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!