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魏国平:谢谢熊高工的分享,熊高工真是两桶油,中石化系统的人,没想到在油品的推销过程中遇到这样的困难,基本是狸猫换太子,甚至有点逼良为娼了。
熊志才:我们现在国内润滑油市场,70%的中低端油是国内润滑油,30%是国外油控制,但是国外的30%拿走了70%的利润,我们70%的市场,拿走了30%的利润。作为国人来讲,我觉得你们应该有义务,把这一杯羹分给魏博士。
魏国平:谢谢,谢谢,请坐,请坐。下面我请我们的潘经理,没有做主题的发言,把自己的想法分享给大家。请你跟大家分享你的经验。
潘科:首先很高兴有这么个机会在这里跟大家交流,先简单介绍一下,我是来自南京安维市(音)传动技术股份有限公司,我想我之所以能坐在这儿,是因为我们背后有强大的兄弟,那就是南高尺(音),南高尺是负责整个风电齿轮箱的工作,我们在国内有3万多台齿轮箱的装机,大数据这块我们也非常关注。安维市的成立主要关注于风电后市场的齿轮箱问题,一台齿轮箱作为一个零件,它有一个从生到死的生命周期,需要解决它的维修、维保和维护问题。作为一个风机寿命周期,齿轮箱又是很关键的一个部件,作为这个部件,要追随风机的寿命周期,要解决齿轮箱的供应、替代和替换问题,这里面我们在这个过程中,今天到会场来,尤其是整个一天会,因为参加过很多这种交流会,今天这个会确实没怎么困,因为主要是魏博士前期一个很精彩的发言,给我们很大的鼓舞。
对我们来说这里面齿轮箱服务也有个非常关键的创新问题,如何创新,各种要素的组合。对我们来说,目前对关键的就是解决齿轮箱相互的替代问题。在这个过程中,我觉得我们在创新感觉上很有同感,其实我们大家都遇到,当一个新产品出现销售的时候,我们既希望用到新产品的一个是价格的降低、性能的提高,但是又不希望担负任何责任,所以有个简单的做法,就是你要提供业绩。可是不给机会,就永远没有业绩,这个在很多产品销售里都是一个很严重的悖论。在这块,我们公司也是投入了很大的精力,尤其在替代这方面,为客户承担了很多风险责任,甚至新产品的安装、吊装,我们愿意承担。质保,进口齿轮箱是一年,我们现在是三年甚至到五年的质保期,利用我们国内制造,一定要赶超世界很多先进品牌。
另外下一步跟这边合作比较多的,在齿轮箱维护这个领域,我们之前一直在整个领域里,在推广齿轮箱的换油,目前大家都一直提到是一个标准问题,实际上应该不是一个标准问题,因为标准问题,在我们跟很多客户交流下来,其实客户很多也能感受到,当谈到标准问题的时候,实际上是把这个问题向外推,没有真正从自己需要的实际角度来分析,我们自己需要什么。打个不太恰当的比方,就像吃饭,怎么样才算吃饱,这个标准一定是由自己掌握,而不可能指望外界给你一个,你吃几个馒头就吃饱。这种自我感觉的建立,是需要整个全产业链的互相的配合,在这个配合过程中,可能要大家共同的承担一些责任,在合作上如何共同分担风险,共同利用互相的合作,把技术真正的性能能够体现、发挥出来。我就讲这些。
魏国平:讲得非常好,谢谢你。大家都得担一些责任,勇于走出一步,否则就是个悖论。我希望大家都是愿意第一个吃螃蟹的人,谢谢潘经理的分享。
好,下面请我们沈阳的老乡,东北大学的闫教授跟大家分享,闫教授是东北大学机械工程与自动化系的教授,同时也是传动与数字化研究所的副所长,大家欢迎。
闫玉涛:今天有幸参加奥吉娜公司高峰论坛,对于风力发电这个行业,对于我来讲是一个比较新的领域,通过跟奥吉娜的接触,我对这个有一点了解,今天在一天的报告当中,听了各位专家的报告,对风力发电学到了很多的知识。我们学校是这样,东北大学摩擦学研究团队,在20世纪70年代建起来的,每个教授选择一个方向,带领一个团队,我们这个团队的研究,最多的时候,是对于润滑方面。我觉得润滑是这样一个领域,我们在20世纪90年代的时候,我们研究团队也做过很多的工作,我们知道有一种波感传动,它的主要原因就是润滑的问题,也是摩擦磨损的问题。在90年代的时候,我们团队当中的几个人,就是想从润滑的角度来解决这样一个问题,最终的研究,成本并不是很理想,所以后边也就没有接着做。
从这个上来说,我想说明什么问题呢?就说现在有很多的,像我们学机械的,从这个行业角度来讲,有很多的问题,从润滑的角度来解决,比你从材料或者设计的角度来解决,更能够解决实际问题。一个是周期短,另外见效快。我们把磨损的问题,我们认为它是一个性能退化的问题,这个主要是针对机槽行业。对于航空主要是针对发动机方面。
通过今天的与会嘉宾的精彩报告,我也看到了,虽然我对风力发电并不是那么了解,但是我看到这里主要出现的问题也是机械方面,齿轮箱机械传统的问题,轴承的问题,这些问题在很多其他领域是一个空隙,可能都会存在这个问题。我们说齿轮传动用在电船上、用在飞机上,它可能跟你实际的工作环境,工况不一样,要对特殊的工况研究,然后润滑体系的建立。
我们有很多的应用,原来都是说国外的,但是随着我们国家的品牌增大,有很多的应用,我们现在已经开始选择国内的东西。比如说电视机。如果说我们的风力发电的企业,也可以尝试,或者说来使用一下奥吉娜的产品,这样你可以去比较。如果我们的性能超过它,可能效益会更高一些,至少我们是国产。
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