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2操作策略
①争取本省(市)首家售电牌照,并紧密跟进本省(市)政府谋划“新电改”、“能源互联网”等试点工作,在获得牌照后立即申请省(市)级售电公司试点。省(市)级试点有利于优先落实电改政策,以及与电网公司协调关系。
②推动售电公司直购电政策。售电公司前期盈利还需要靠电力趸售,后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价,通过直购电降低购电成本是最佳方式。这里讲的直购电是广东模式,并非其他省份之前推出的大用户直购电政策。二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的,是市场电;而其他省份的直购电量还要从发电企业的计划电量中扣除,相当于还是计划电。采用广东模式既符合新电改精神,享受电价降低的优惠,又可以避免其他省份遇到的“变相地方优惠”诟病。
③着重建设核心业务竞争力,包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电公司具有显著的用户服务属性,其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等,必须以互联网公司为榜样做好用户服务,增加用户粘性。此外,售电公司作为电力交易的市场主体,在政策具备的情况下,应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本,提高公司综合效益。
④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电公司的经营和发展。居民用户电价低,但互联网入口价值大;商业用户电价高,但属于电网公司最优质用户;工业用户用电量大、负荷相对稳定,但能源管理的潜力较小。所以,综合多种业态,才能更好的匹配用户负荷,发掘节能潜力,创造更高价值。
二、 售电业务架构
在未来的售电市场中,发电企业、输配电企业、售电企业和用电户这四者之间形成一个供应链体系,每一个环节企业都需要配合售电市场化做一定的业务模型调整和优化,来适应新售电模式的需要。当然在这个生态链当中还需要增添目前所没有的一些企业或者机构进入,来协调各方的关系和利益,这些新的环节将以服务者的姿态进入,并且成为整个生态链中必不可少的环节。
第三方计量设备提供商
为发电企业、输配电企业、售电企业和用电户之间提供第三方计量服务,确保计量设备的相对公正性,同时对所交易的电力产品有一个准确的质量评估;
第三方数据提供商
为发电企业和用电户实施第三方数据采集服务,确保数据的准确性、实时性、稳定性和存储安全性,并通过标准化的协议将数据传输给售电企业的账单系统;
售电企业运营管理系统软件开发商
为售电企业提供账单、数据分析和企业管理的软件系统开发和服务,确保售电企业可以完成大批量的用户交易,并且实现和售电其他环节公司的对接;
售电企业服务分包商
售电企业一般为轻资产公司,但需要处理大量的客户资源对接和业务开拓,因此需要将一部分业务职能外包;
售电业务咨询服务公司
专门为新成立的售电公司提供定价分析和运行模型优化的专业化服务机构,在市场进入成熟期后,还可以为售电公司提供增值业务配套的咨询服务。
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2015年,对能源电力行业来说是一个重要的历史刻度。这一年,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)印发,确定了“管住中间、放开两头”的体制架构,提出了包括有序推进电价改革、推进电力交易体制改革、建立相对独立的电力交易机构、稳步推进售电侧改革、开放电
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