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宗毅:做充电桩要用年轻人和互联网思维

2016-01-08 14:23来源:商界杂志关键词:充电桩电动汽车特斯拉收藏点赞

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宗毅批注

为什么我很在乎粉丝,因为粉丝的转化率太大了。

有个用户一年帮我们卖了13套设备,走天下的活动我带着他去美国玩。那位用户很惊讶,说只是卖一套东西就带他去美国?为什么?

我说,因为你介绍了13个朋友给芬尼克兹。他说那是他自愿的,只是觉得东西挺好。后来我们出去一起学了很多东西,他回来以后说,想继续跟着我干。

很多传统企业,他们知道风来了却不动。我的信念是,只要团队在,有用户在,就没理由做不通,并且要一直持续往下做。这是作为创业者最需要的素质。

团队里遇小白兔必杀

做任何事情,先调组织。转型不管做什么,只要你做跟原来不一样的东西,第一点,必须调组织。如果组织不调到位,就不要去做,因为这样注定会失败。

今天,有人问我为什么这么走通了,反过来再说好像都是成功的。但是,万一我没走通呢,不就全失败了吗?

其实,这些成功背后和我们建立的内部机制有很大关系。我们把内部考评改成了评议,就是一边评一边议,以前叫做绩效考核。每个月一次,我们的中层干部也需要评议。过程比较简单,我们不打分,而评议有两个维度,我们可能拉出十个项目,你觉得哪个最重要就打钩。每个人选三个,选完之后再看选票,那些大家认可度比较高的项目指标,就被保留下来。道理是一样的,即发动群众。

比如,一个20人的团队,以前我们的中层干部不知道怎么来管理,几乎靠关系定绩效。后来我们制定规则,评议只能评出三个你认为表现最好的,然后排序写下前十名,计名统计。如果没有一个人给你1分,可想而知差到了什么程度。当然,没有人缘的员工,也不能用,就像阿里巴巴绩效里说的“野狗”,应该被剔除。

阿里巴巴的马云也强调说,千万不要留中间状态的人。

不过,这里有一个最大的问题。随着年龄和地位的提升,要提拔中层干部的时候,有人会觉得该轮到他了。升职,作为干部的能力不行;不升,他会一肚子气。这就叫老白兔,他们慢慢身边还会带出一堆小白兔。

其实,他们对企业是认同的,就是工作没表现,白兔成群基本整个部门就完了。阿里巴巴强调,小白兔一定要杀,一旦长成老白兔,便会成为很麻烦的事。

原标题:别让组织拖转型的后腿
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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