【独家】通合科技2015回顾及2016年展望：将推出高频模块化并网设备应用于微网、储能等

北极星储能网整理了通合科技2015年年报，其中涉及2015年公司情况及2016年展望。以下为整理情况：

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(1)毛利率下降的风险

在国家政策的大力扶持下，新能源汽车产业迅猛发展，其主要涉及公司充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源。由于新能源汽车产业发展前景广阔，形成了众多企业争相进入的局面，公司凭借先发优势所带来的高毛利将难以维持;充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源的产品相比电力操作电源产品毛利率较低，且销售比重持续增加，也会对公司的综合毛利率产生影响;同时在公司产品应用的各行业，由于竞争所导致的产品价格下降趋势将长期存在。如果不能持续有效降低产品成本，必然会导致公司毛利率下降。公司要大力开展核心技术的研发，不断进行管理创新、提升运营效率，持续推出高附加值、符合市场需求的新产品，以保持公司毛利率的稳定。

(2)研发风险

随着国内外经济、科技和新能源产业的快速发展，电力电子行业必将随下游行业的发展而进行技术更新。公司自创立以来一直致力于高频开关电源技术

的研发与创新，为巩固公司的技术研发优势、提高产品市场竞争力，公司不断加大研发投入。但是，由于技术产业化与市场化存在着不确定性，公司新产品的研发仍存在不能如期开发成功以及产业化后不能符合市场需求从而影响公司持续竞争优势及盈利能力的风险。若公司在技术创新机制、人才梯队建设和研发方向把控方面未能很好地适应新的产品研发及技术创新的需要，未来公司将逐渐丧失技术优势。

(3)行业政策风险

公司产品目前主要应用于新能源电动汽车和电力等行业。公司目前所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际需求，也受到国家政策的较大影响。近期中央与各级地方政府先后出台了各种扶持政策，鼓励和引导新能源电动汽车、智能电网等战略性新兴产业的发展。但由于新兴产业尚在快速发展中，发展方向与成果尚存在不确定性，国家政策也可能出现相应调整。如果主要市场的宏观经济运行情况或相关的政府扶持、补贴政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。

(4)应收账款快速增长的风险

报告期内公司营业收入18,547.15万元，报告期期末应收账款6,806.52万元，应收账款占营业收入比例为36.70%。随着产品销售规模不断扩大，公司更加注重资金风险管控，在运用票据结算方法的同时，均衡资金收支使得公司储备资金持续增加，在保障公司正常运营资金的情况下优化客户结构，将资源向资金实力雄厚，货款偿付信誉良好，市场地位高，议价能力较强的重点客户倾斜，给予其较长信用账期。同时公司充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车

车载电源产品销售快速增长，其收入占营业收入比例由2014年的24.90%增长到2015年的57.15%，今后该类产品销售收入占比仍将继续增长。相对于公司传统电力操作电源产品，充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源产品的行业结算周期更长，未来的应收账款余额将会继续增加。虽然公司重点客户为行业内知名度较高、信誉良好、资金雄厚、支付能力较强的公司，但如果未来公司主要客户经营情况发生较大变化，导致应收账款不能按合同规定及时收回或发生坏账，将可能出现资金周转困难而影响公司发展，同时影响公司盈利能力的情况。

(5)存货增长风险

随着公司销售规模的扩大，安全库存的增加，期末存货余额将会继续增加，同时对公司的存货管理水平提出了更高的要求。未来如果公司存货管理水平未能随业务发展而逐步提高，存货的增长将会占用较大规模的流动资金，因而将导致公司资产流动性风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以80,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元(含税)，送红股0股(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

报告期内公司从事的主要业务

(一)主要业务情况

1、主要产品及销售情况

报告期内，公司主要从事高频开关电源及相关电子产品的研发、生产和销售。主要产品包括充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源、电力操作电源模块和电力操作电源系统。

报告期内，随着国家新能源汽车政策利好及国内充换电站项目的不断开展，新能源汽车行业呈现高速增长，带动公司充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源产品销售大幅增长，而且公司作为最早涉足国内充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源领域的企业之一，在业务实践与拓展中积累了丰富的行业经验和优质的客户资源并确立了较高的行业地位，取得了行业先发优势，具有较强的市场竞争力。公司电动汽车充换电站充电电源系统(充电桩)实现销售收入5,440.66万元，相比上年同期增长98.05%，占营业收入的比重为29.33%。公司电动汽车车载电源实现销售收入5,159.13万元，相比上年同期增长422.10%，占营业收入的比重为27.82%。以上两种产品实现销售收入合计占2015年公司营业收入的比重为57.15%。

报告期内，公司抓住市场机遇、抢占市场先机，使得充换电站充电电源系统(充电桩)和电动汽车车载电源收入大幅增长。受国家经济形势的影响，电力操作电源行业市场，特别是钢铁、水泥等用户工程市场需求疲软，同时随着竞争的加剧，导致产品价格也有所下滑;由于新能源汽车行业呈现高速增长，公司将有限产能向充换电站充电电源系统(充电桩)和电动汽车车载电源方向倾斜，电力操作电源模块和电力操作电源系统实现销售收入6,561.99万元，相比上年同期减少31.63%。

2、经营模式

(1)研发模式

公司根据市场发展趋势和技术发展趋势两个方面制定研发战略，研发项目主要包含立项、策划、开发、设计转换、小批量试产和量产等六个阶段，并由项目委员会按照相关制度、研发流程和标准对项目进行规范化管理，定期组织专家以评审会的形式对项目不同阶段的各个节点进行把控。对于重点项目的研发，由研发、中试、质量、销售、供应、人资、生产等部门共同组成项目组，采用技术人员为主，多部门紧密合作的方式进行项目开发，提高项目组运作的效率。

(2)采购模式

原材料的采购实行双品牌、双渠道的方式以保证供货的稳定性和及时性。供应部每月根据《生产计划》生成的《物料需求计划》制定《采购计划》，经由技术研发中心、质量部、生产部和财务部审批后执行。为了保证原材料渠道通畅、质量稳定，公司成立了供应商开发项目组，从战略层面进行供应商的开拓和引进，对供应商从品质、交期、成本、服务等方面进行综合评估和管理。公司建立了严格的外协供应商认证流程，外协加工过程中的质量控制由质量部进行监督和控制，对外协供应商的生产工艺、生产过程以及半成品或成品进行不定期的巡查或抽检，以保证公司外协采购原材料的品质。

(3)生产模式

公司采取订单式生产与年度生产目标预算相结合的生产模式。公司生产部门根据年度销售预算、往年生产费用、人员、产量预算与实际差异的历史经验值编制年度的生产费用预算、人员预算、产量预算和固定资产预算。根据年度目标对整个生产过程进行进度控制、质量控制、成本控制，另有生产计划员根据年度目标分析上一年的销售曲线、市场预测、生产能力，于每月中旬制定生产计划。在生产车间按生产计划进行焊接、总装、测试和包装入库等工作。公司在多年生产中总结具备了高效稳定的生产技术。在深入了解客户需求的基础上持续更新产品设计与工艺，使得公司产品更新速度和质量水平位居行业领先地位。

(4)销售模式

公司产品以内销为主，主要采取直销的销售模式。公司按不同区域和行业安排销售团队直接与客户沟通。在充换电站充电电源系统(充电桩)和电动汽车车载电源市场，公司综合市场销售、产品研发和技术支持等多部门人员进行市场拓展和销售服务，深入了解客户需求，为电动汽车充换电站系统集成商和整车生产厂商提供个性化解决方案。在较为成熟的电力操作电源市场实行区域销售，拓展销售网络和市场覆盖面，面向系统集成商销售电源产品。公司产品订单、交付和调试的整个销售过程均由公司销售和服务人员全程提供技术支持等配套服务。

(5)盈利模式

公司凭借自身的技术实力、多年制造经验和良好的信誉，通过技术创新，持续改进产品质量，向客户提供性能稳定、品质可靠的高频开关电源产品，并通过提供优质的技术支持为产品的销售提供保障，从而获得收入并实现盈利。

公司的主要经营模式在报告期内未发生重大变化。