【独家】通合科技2015回顾及2016年展望：将推出高频模块化并网设备应用于微网、储能等

2、管理优势

公司核心管理团队稳定、高效，长期服务于高频开关电源行业，对行业的管理模式、业务流程等有着长期、深入、全面的理解，能敏锐把握行业和产品的发展方向。

公司各产品线采取项目管理运作模式，有效整合技术研发、营销及其他相关资源，对市场需求把握准确、反应迅速。

市场开发与技术研发相结合，对市场需求及趋势进行分析以确立研发方向，并建立基础技术平台;产品管理与工程技术相结合，打造满足市场需求的产品平台;产品生产与销售相结合，实现产品量产及市场覆盖。公司具有成熟的营销体系和客户服务体系，促进了公司销售规模的持续增长，有效增强了公司品牌知名度与美誉度。

公司经过多年发展形成了独具特色的企业文化和“贡献、共益、感念、高效、创新”的核心价值理念。公司建立了多种行之有效的激励制度，主要包括内部创业平台、骨干员工绩效制度等来激发员工的工作热情;建立、拓宽了员工职业晋升渠道，有效的激发了广大员工的积极性和创造性。将公司目标与员工个人职业发展目标相结合，增强了员工忠诚度、归属感和荣誉感。

3、产品优势

公司核心技术保证了产品的高效率、高可靠性、低成本，为客户提供了高性价比的产品。公司自成立以来始终坚持生产工艺持续改进，产品以标准化设计、模块化生产，以管理精细化为准则、生产精益化为手段，建立了完备的质量管理体系。

公司通过了ISO9001：2008国际质量体系认证，在质量控制方面依据GB/T19001-2008质量管理体系制定了完善的质量控制规范和操作流程，保证了公司产品性能和质量的全面领先。

电动汽车充电电源系统(充电桩)由功率变换模块、监控模块、整机系统构成，公司产品规格齐全，覆盖了新能源乘用车、新能源商用客车、新能源物流车等充电电源领域。除充电电源系统(充电桩)外，公司还具备完整解决方案设计交付能力，包括充电站所必须的高低压配电系统、充电系统、监控系统以及运营管理系统等，能为各种行业客户提供完整的端到端解决方案。

电动汽车车载电气系统包括车载DC/DC转换器、车载AC/DC充电机，公司产品已经广泛应用于各大商用车企的各种新能源车辆。未来，公司还会将产品扩展到新能源乘用车领域。

高频开关电源系统由电源模块、监控模块等多种设备组成。电源系统的智能一体化趋势也要求设备统一监控与管理，客户在采购过程中更倾向于成套采购以实现系统设备间的相互兼容。公司产品规格齐全、品类丰富，覆盖了多种设备和多个行业，能够为客户提供全面的产品配套服务及系统解决方案，有效增强了产品的市场竞争力。

4、品牌和客户优势

公司过硬的产品质量、领先的研发能力和技术优势为公司赢得了良好口碑，公司拥有超过600家客户，其中包括业内知名电力设备厂商及多家大型整车制造商。公司为“国家电网上海高科充电站”、“国家电网湖北襄阳停堡场充电站”、“国家电网成都红旗充电站”、“国家电网成都槐树店充电站”、“国家电网成都龙泉充电站”、“国家电网宁夏丰登充换电站”、“上海嘉定叶城路换电站”、“赣州章江新区换电站”、“国家电网高速路快充站”、“成都雅骏物流车成都充电项目”、“保定市唐县伟峰城乡公交客运充电站”、“邯郸市鸡泽县城乡公交客运充电站”、“邯郸赵王集团欢乐谷充电站”等项目建设提供了充电电源系统(充电桩)及相关产品。2015年12月，公司中标邢台市公共交通总公司公交充电站建设项目，中标金额为1912万元，项目已陆续投入建设和试运营。“通合电子”已成为行业知名品牌，获得了客户高度认可，为公司进一步发展奠定了坚实的品牌基础。

5、成本优势

谐振软开关技术与其他技术模式相比具有转换效率高、电路简洁、电磁干扰低等优势，公司独有的“谐振电压控制型功率变换器”技术使公司产品功率密度更高、体积更小、重量更轻，有效提升了器件的利用率，大幅降低了原材料的耗用量;同时公司运用独特的技术工艺，对不同类型、不同等级的电源产品进行标准化设计、模块化生产，从而提高了通用器件的使用率和采购规模，降低了产品原材料的采购价格。公司采用“双品牌、双供方”的供应商管理策略，全面推行“标准成本”的管理措施，有效降低了产品成本。

公司专注于电力电子行业的技术创新、产品创新、管理创新，以“秉承创业精神、专注电力电子、高效利用能源、服务全球用户”为企业使命，秉承“贡献、共益、感念、高效、创新”的核心价值理念，为用户提供优质的产品和服务;同时充分利用资本市场的融资功能，加快新产品的开发进度，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，致力于成为电力电子行业的领导者。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

管理层讨论与分析

一、概述

2015年度，公司董事会和经营管理层审时度势，把握新能源汽车行业快速发展的机遇，取得了良好的业绩。公司经营由传统的电力操作电源等细分市场扩展到充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源等新兴产业方向，为公司今后快速、持续、健康的发展提供了广阔的空间。利用公司积累多年的研发技术优势、营销网络优势、供应链优势、管理体系优势、品牌建设优势等，在新产品开发、市场营销、成本控制、运营效率提升等方面都取得了显着成果。报告期内，公司实现营业总收入18547.15万元，较上年同期增长23.65%;实现营业利润3445.96万元，较上年同期增长7.88%;实现利润总额4687.50万元，较上年同期增长13.79%;实现归属于上市公司股东的净利润4273.70万元，较上年同期增长14.73%;其中，新能源方向充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源销售收入占营业收入的比重为57.15%，较上年同期增长183.78%。

根据上述情况，公司会继续加大对充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源的投入。

销售方面，随着国家新能源汽车政策利好及国内充换电站项目的不断开展，新能源汽车行业呈现高速增长，公司积极布局新能源汽车领域，把握市场机遇，使公司充换电站充电电源系统(充电桩)及电动汽车车载电源产品销售实现大幅增长。2015年12月，公司中标邢台市公共交通总公司公交充电站建设项目，中标金额为1912万元，项目已陆续投入建设和试运营。报告期内，公司继续依托成熟的营销体系和客户服务体系，促进了公司销售规模的持续增长，有效增强了公司品牌知名度与美誉度。公司2014年和2015年销售费用分别为1244.96万元和1656.69万元，占当期营业收入的比重分别为8.30%和8.93%，报告期内公司的销售费用占营业收入的比重略有增长。

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