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我是一名售电公司的内勤人员,一直以来觉得售电离自己很远。然而在公司里,天天耳濡目染下,多多少少也对售电有所了解。其中印象最深的词眼就是月度竞价,长协~~
(本文来源:微信公众号售电星星 微信号:zcm32597 作者:小芳)
月度竞价是什么鬼?我得探个究竟才能结束这懵逼状态。机会来了,我有幸兼任了市场部资料员参与了市场部的各种会议,并听到会议上各种声音:不保底分成最好了,保底1分,1.2分,1.5分…这些阿拉伯数字也从我耳朵飘过。一开始我对数字不感冒,只是很被动的记住这些数字。
一次偶然的机会,让我接触到了合同,这才真正明白这些数字是什么含义。在集中竞价的那天是尤为的关键,这决定了为客户争取多少的利益。记得某次集中竞价的前一晚,我加班到凌晨零点,有的同事甚至直接在公司过夜只为算出第二天的报价。
是的,要售电就得卯足干劲去拼。虽为不易,但总有这么的一群人在坚持。不为别的,只为拿下合同的那一刻,所有的辛苦和付出都得到回报。
接下来说说长协又是什么鬼?2016年12月25号长协截止了交易。在这之前又让我看到公司另一个局面,就是焦虑。焦虑啥呢?买不到长协电量?有意向客户给不了满意的价格?用户看不到长协的底,选择继续观望。出现了这种僵局,我也跟着等。直到某电厂给出个价格,才蓄势待发。然而发现这是价格的较量,你追我赶,好好玩。一个价格就能让公司会议不断,同样的,同事们也是费了洪荒之力签下不少电量。
售电不易,欲走欲珍惜。而我,还旁观吗?请大家给我出出主意呗。
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