来源：国电宿州热电2014-06-26

加强营销对标。该公司加强与政府部门的沟通，从电量计划入手，积极利用以热定电等政策优势争取迎峰度夏、节能减排、资源综合利用奖励电量计划以及供热机组预留发电指标，落实关停补偿电量，争取年度基数电量计划。

来源：国电东胜热电2014-06-06

经过多年实践与总结，东胜公司形成了完成计划电量、增发交易电量、以增量促增收的电量营销模式。...对于东胜公司这样的供热电厂，其供热期发电量高，非供热期发电量低，在供热期参加交易可以很好地控制基数电量进度，但也要避免因交易电量过多而造成基数电量严重滞后，导致自治区经信委大幅度调减基数电量。

来源：国电电力2014-06-05

在电力市场营销工作中，国电电力牢牢把握量价两大因素，全力增供扩销。...所属火电企业在充分发挥机组节能、环保、供热等优势，全力争取基数电量和市场电量的基础上，积极探索大用户直供电交易，加强发电权交易、电量置换、代发等工作，扩大市场份额，提高发电收益。

来源：国电安徽公司2014-06-05

安徽公司千方百计争取基数电量，在不断强化对外协调的基础上，注重因势利导把握政府各类政策导向，有效打好环保、供热两张特色牌，争取政府有关部门和电网公司理解与支持。...截止到5月底，安徽公司已落实各类奖励基数电量4.13亿千瓦时。该公司努力争取交易电量，实时跟踪华东地区和省内电力市场动态，做好各类交易信息收集分析，尽一切可能争取有效益的电量。

来源：大唐兰州西固热电公司2014-05-26

以反季节之实，电量营销突出一个争字。...该公司积极做好与省工信委、电监办、省电力公司的沟通协调工作，及早掌握各方面信息，全力争取基数电量;密切关注电网供需变化趋势，及时收集系统用电负荷及其它电力企业的生产信息和设备检修状况，为多发电创造有利条件

来源：中国国电集团公司 苏晓慧2014-05-13

要用好政策，正确处理交易电量与基数电量、交易电量与交易价格、交易价格与发电成本、临时交易与年度交易、协商交易与竞价交易的关系，争取综合交易效益最大化。...国电集团公司计划营销部负责人及各基层企业负责人参加了会议。

来源：中国国电集团公司 李云浩2014-04-15

在充分发挥公司机组节能、环保、供热等优势，全力争取基数电量和市场电量的基础上，国电电力积极探索大用户直供电交易，加强发电权交易、电量置换、代发等工作，扩大市场份额，提高发电收益。...面对电力市场供大于求、多元化改革的现状，国电电力在电力市场营销工作中，牢牢把握量价两大因素，全力做好增供扩销工作。

来源：国电电力 莫冰2014-04-02

该公司系统各单位八仙过海，各显神通，以实现发电设备利用小时区域最高为目标，全力增基数、扩交易。2013年，北仑公司争得替代电量16.96亿千瓦时。...山西新能源建立值长、营销人员、电网调度员互动沟通机制，积极争取调度限负荷后限，涨负荷先涨。同时，开展保设备，促营销、抢电量活动，做到日对标、周计算、月考评，适时调整电量目标。

来源：河南省济源供电公司2014-02-19

2月19日，笔者从济源供电公司营销部获悉，自开展多人口家庭阶梯电价月均电量基数调整以来，共有175户多人口居民家庭用户，通过现场勘查，审核全部合格。...据济源供电公司电费中心负责人说，此次调整的原因是考虑到部分家庭人口基数大，用电需求量大。调整后，多人口家庭阶梯电价一档电量月均基数将提高100千瓦时。

来源：庄河公司2014-01-14

智慧营销争电量充足的电量是扭亏为盈的基础。庄河公司把争电量作为一把手工程。...该公司总经理徐延斌亲自挂帅，多次往返于省经信委、电力公司，详细说明庄电公司作为大连地区唯一一家60万千瓦级火电机组所具有的参数高、能耗低、环保高效等优势，努力谋求电量计划指标，成功从辽宁省经信委争取到3930小时的年度基数电量计划

来源：中国国电集团公司2014-01-06

2013年以来，受山东电网用电量同比增长率下滑的影响，面对计划电量不足的局面，该公司认真开展拓市场、争电量活动，积极拓展电量营销渠道，加强与山东省经信委、山东电力交易中心的沟通交流，努力争取电量计划；在保基数发电的同时

来源：中国国电集团公司2014-01-02

2013年，费县公司针对年初基数电量收紧，月度计划不足的被动局，超前把控电力市场供求变化趋势，强化电量营销管理，加大计划外电量争取力度，加大替代电量寻求力度，全年共签订替代电量2.69亿千瓦时，坚持把争取

来源：中国国电集团公司2013-12-31

2013年，面对新疆电力市场供大于求的状况，新疆公司以经济效益为中心，以对标管理为抓手，围绕拓市场、争电量、保目标营销主线，思路清晰、措施坚决，保基数电量、争外送电量，获得了较好的市场效果。

来源：中国大唐集团公司2013-12-27

在新机投产挤占市场份额，厂际间竞争异常激烈形势下，该厂面对严峻的电量增发形势，进一步完善营销管理体系和增发电量激励措施，科学争取电量计划，驻点紧盯计划落实，共争取到全年计划电量32.68亿千瓦时，基数电量计划较全省统调火电厂高

来源：中国华电集团公司2013-12-27

另一方面强化营销，及时结算。双投以来，该厂不断加大电力营销力度，11月机组负荷率达到87.46%。...截至12月25日，江苏华电句容发电厂两台百万机组累计完成发电量32.97亿千瓦时，扣除替代电量，已经完成了基数电量，超额完成年度目标，实现了当年投产，当年超发、当年盈利。

来源：中国国电集团公司2013-12-25

、智慧营销和绿色营销，强化电量计划的争取和落实，在确保落实基数电量的基础上，充分利用各种有利因素争取直购电、发电权替代、外送华东等计划外电量，切实做到计划内电量度电必发，计划外电量度电必争；强化电力营销与生产运行的联动体系

来源：中国华电集团公司2013-12-25

经过不懈努力，区域全年争取到基数外电量超过16亿千瓦时，其中外部供热替代电量2亿千瓦时、抽水电量1.32亿千瓦时、皖电东送市场电量6亿千瓦时，年末能源局调增计划2.18亿千瓦时。...迎难而上，度电必争，市场营销突出重围。2013年，安徽区域脱硝改造和大修次数多，持续时间长，与基本电量目标相差11亿千瓦时，市场营销形势严峻。

来源：中国华电集团公司2013-12-25

在运用市场交易策略方面，针对蒙西电网在窝电形势下的各集团开机率均衡、阶段性基数电量计划完成率均衡等政策，加大多边交易电量的争取力度，降低供热期的基数电量计划进度，利用四季度交易淡季，收储交易用户，为下一年期初交易做好准备

来源：电缆网2013-12-18

行业集中度低，大多数规模较小企业，依靠不正当手段无序竞争，导致行业竞争异常激烈;产品差异程度小，营销方式手段相差不大，造成价格竞争激烈。...电线电缆行业是一个周期性很强的产业，其发展受国民经济固定资产投资，国民基建影响甚大，在国家gdp基数，还有环境资源影响下，中国的经济增长将发生调整，中国经济增速将不大可能如前些年一样保持每年10%的增速高速发展

来源：中国国电集团公司2013-12-10

在营销力度上，该公司人员发扬奉献精神、实干精神、创新精神，积极收集电力市场信息，加强分析，主动出击，全力争取基数外电量。截至目前，该公司已争取到基数外电量21.86亿千瓦。