燃气行业也该学学中石化（图）-第2页-北极星火力发电网

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在保持了近10年的快速发展之后，城市燃气行业的“市场红利”基本消失，跑马圈地的外延式扩张步伐也逐渐缓慢下来。尽管加大环境治理力度让天然气成为“主角”，城市燃气企业也被寄予厚望。但行业也正面临着日趋严格的政府监管，越发激烈的可替代能源竞争和更为苛刻的消费者要求，以现有单一的、固化的传统业务模式来应对当前的市场环境，形势不容乐观。

首先，价格改革日渐提速，天然气价格上涨趋势明显，与替代能源的价差逐渐缩小，特别是在家庭用能方面，将面临激烈竞争。

其次，天然气行业改革逐步深化，实施管道第三方准入将意味着现有城市燃气企业供应的部分大用户，有可能据此提出由上游企业直供的诉求;而建立天然气交易中心，生产商和终端使用者直接对接成为可能，势必催生众多的天然气批发和零售商，他们将会分走城市燃气企业原有的市场份额。大用户流失将意味着城市燃气企业原本就较低的毛利率水平进一步降低。最后，随着能源产品的消费化趋势增强，用户对家庭用能管理和能源产品的消费体验会提出更高的要求。而城市燃气行业依然抱着传统的“售气”模式，服务手段和服务水平依然停留在10年前，借助现代方式不多。

不可否认的是，城市燃气行业中已经有部分企业对业务模式进行了有益的探索和尝试。如北京燃气提出成为“世界一流的一体化清洁能源运营商，打造5S店和社区服务中心模式”，上海燃气提出成为“综合能源服务商”，新奥燃气提出成为“清洁能源解决方案提供商”，港华燃气提出“以经营燃气业务为本，致力发展成为亚洲首屈一指的清洁能源供应商及优质服务商”等。但整体来看，企业业务模式仍显单一，还是通过“卖气”来赚取差价;而对于企业固有的销售网络开发利用甚少，服务痛点挖掘不够，用户粘度有限。

为了使行业持续健康发展，充分发挥燃气销售服务网络效益最大化，深化改革势在必行，引入混合所有制将是一剂良方，并将带来以下影响：

第一、通过混合所有制方式引入战略投资者，可以解决部分城市燃气企业资金短缺的难题，加快这些企业在相关业务领域的布局。

第二、通过混合所有制方式，有利于打破城市燃气行业的垄断经营体制和机制，释放出企业的巨大活力，从而建立起更加符合经济规律和贴近市场的运营模式。

第三、通过混合所有制方式，企业能够引进优秀的管理人才和经验，构建市场化的运营模式和柔性的整体销售网络，实现企业销售服务网络价值最大化，有效增强用户粘度，为企业带来新的利润增长点。

具体措施是，首先，整合城市燃气企业现有存量销售网络，把涉及终端销售服务业务的加气站、售气网点、5S店、社区服务中心等可市场化的资产拿出来，整合后(甚至可以进行单独上市)对这部分资产进行重估，据此引入战略投资者;

原标题：燃气行业也该学学中石化

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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