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高工锂电网:今年以来,六氟磷酸锂价格一直处于高位,近期电解液溶剂价格又呈上涨之势。原材料价格的上涨是否导致电解液价格有上涨之势?新宙邦如何控制成本?
覃九三:六氟磷酸锂由于材料短缺,价格自2015年8月到2016年上半年出现了大幅上涨,下半年六氟磷酸锂价格维持在高位,电解液成本大幅度上升。在成本推动作用下,今年上半年,电解液市场价格整体出现上涨;下半年由于新的国家新能源政策及相关补贴迟迟没有下达,从而导致市场观望,下半年六氟磷酸锂市场趋于平衡,因此电解液价格也基本停滞不前。
溶剂的价格主要受上游环氧丙烷涨价,部分工厂停产影响,从今年9月开始出现了较大幅度的增长,尤其是溶剂碳酸二甲酯,涨幅高达40%。不过,由于其对电解液的成本影响没有六氟磷酸锂影响大,因此对于电解液的价格推动作用较小。随着国内外新扩建的六氟磷酸锂产能的逐步投产,供应紧张的局面将会缓解,预计明年电解液价格将会稳中趋降。
新宙邦在应对原材料价格上涨方面,采取灵活的原材料采购策略,对生产成本进行有效控制:一方面,新宙邦注重长期利益,选择优质的供应商合作伙伴,打造了长期稳定合作的供应链体系,从而确保成本与品质优势。公司与上游主要原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系,以相对优惠价格、稳定的采购保障取得采购优势;另一方面,对主要原材料的价格走势与分析预测进行动态跟踪,并与业务部门保持紧密联系,及时采取增加或减少库存等应对策略,控制成本并减少价格波动给公司带来的影响。
高工锂电网:当前动力电池行业回款情况不太好,很多电解液供应商资金流也因此受到了影响。新宙邦有感受到吗?您认为电解液供应商当如何规避账期风险?
覃九三:当前动力电池行业回款情况不好是行业存在的一个普遍的问题。锂电业务占公司主营收入比重较大,我们也感受到回款的压力,但新宙邦一直经营稳健,资金充足,目前资金流未受很大影响。
谈到如何规避风险,从新宙邦自身来看:公司一方面服务于比较高端的客户,比如松下、Sony、三星SDI、LG、BYD、力神、中航锂电等,这些国际知名企业在回款方面并不存在问题;另一方面,公司内部建立了严格的回款管控机制,加强内部管理与客户分析,有效识别风险;对于有些管理混乱或经营情况较差的客户,我们采取谨慎合作的态度,而对于一些习惯性长期拖欠货款的公司,我们会采取限制供应,并退出合作。
解读全球电解液巨头新宙邦决胜密码
高工锂电网:今年以来,新宙邦整体发展情况如何?
覃九三:到今年新宙邦已创立20周年,经过这20年的发展,新宙邦在诸多领域绽放异彩。今年以来,新宙邦紧紧抓住新能源汽车行业发展机遇,依托多年来的技术创新与研发积累,主营业务稳步发展,经营业绩实现快速增长。
公司尤其在锂离子电池电解液、有机氟材料等方面发展迅速;锂离子电池电解液连续多年销量全球第一,超级电容电解液和铝电解电容化学品稳居全球第一,LED封装胶与半导体化学品取得重大突破、销售量大幅度增加,并且后者获得国家级“工业强基项目”资助;2016年1-9月实现营业收入同比增长70%;归属于上市公司股东净利润同比增长超过100%。
公司聚焦战略(重点)客户,加大了新产品的研发与推广力度,在客户导入方面取得显著成果。凭借优异的产品品质与创新的技术解决方案,目前主营业务各领域客户合作关系稳定,高端优质客户群的市场份额稳定并迅速提升。客户结构进一步优化,包括一大批国际国内优质客户,如CATL、BYD、三星、LG、松下、索尼、力神、中航、比克、沃特玛等。
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