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如今已加入新加坡籍的蔡天真祖籍福建泉州石狮祥芝镇。当时福建的石油贸易圈子还相对狭小,蔡天真带着几分江湖气闯进去后很快便结识了郑金泉,两人随即建立起了合作关系。彼时的郑金泉已经在业内小有名气,他开始依托自己积累的资源尽可能地帮助以仗义出名的蔡天真。一名熟知两人关系的油老板告诉记者,蔡天真从不会因利益分配而伤害“兄弟”感情,“他总是豪爽地手一挥,能让就让,从来不计较个人得失。”也正因为此,蔡天真在圈内的人脉关系也变得愈发牢固,圈里人开始摒弃他名字中略带稚嫩的意味,改口叫他“老蔡”。
面对当时中国南北油市差价较大的特点,蔡天真在郑金泉的感召下从国有公司租了一条小型油轮,他开始依靠郑金泉所搭建起来的货源关系往返于东北与南方之间,这不仅为郑金泉的诸多客户打通了更为宽广的市场,同时也为自己完成了人生财富的原始积累,
1990年,全国用油紧张,但这对于已闯荡几年的蔡天真来说并不构成任何威胁。在业内已经左右逢源的蔡天真不仅拥有极为珍贵的用油指标,还有不断扩充的运输船队(大部分靠租赁组成),他不时地分出一些指标给圈内人,关键时刻,他的义气开始被更多的人推崇,“老蔡”的称呼也变得更有分量。
1992年国家允许进口成品油,蔡天真随即南下香港,利用香港特殊的地理优势和政策做国内燃油供应。在那里,他注册了一家叫做泰山的石油公司,开始和BP、壳牌等大公司建立起了生意往来,这也就是今日泰山石化集团的雏形。知情人士向《能源》记者透露,当年蔡天真去香港后并没有像其当初设想的那样一飞冲天,即便与国际大公司搭上了线,但总体来说也没有赚到什么钱,“有赚也有亏”。
蔡天真事业的转折点是在1996年。当时,蔡天真告别了郑金泉等人,只身一人南下新加坡,他说:“那里是亚洲石油的贸易中心,我们不去,国内用油市场会被外国人占据。”
在新加坡,蔡天真遇到了人生中的贵人,他得到了“OK林”的鼎力相助。“老蔡当初在新加坡没钱的时候找林恩强借钱,没船的时候就找林恩强借船,林恩强从来没有拒绝过他。”
在林恩强的“庇护”之下,蔡天真的生意越做越大,开始为新加坡、马来西亚两地的渔船、矿场、工厂等地供应油料。此后的数年,蔡天真的事业一直顺风顺水,但由于没有上市,他的光芒被雪藏在了公众的视野之外。
蔡天真真正发家是在2000年。在国内,越来越多的客户找蔡天真买油,蔡则与他们逐渐建立起了良好的信誉,以至于后来买主干脆提前把钱打给他。于是,蔡天真有了充足的资金去买船跑油。此后,蔡天真又逐渐与产油国建立起了良好关系,甚至直接去委内瑞拉、阿曼等国家石油公司买油。
面对越来越大的原油远洋运输市场,在财富之路上一路狂飙的蔡天真又于2004年2月以近1亿美元购买了老牌航运巨头的新加坡海皇轮船旗下油运公司联合船务,获得20艘油船,半路起家、名不见经传的蔡天真才一时声名鹊起。
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