“手握”2万亿配网建设改造计划 配网企业未来“赢多输少”

报告期内，公司以下几方面的工作取得了较大的进展和突破：

报告期内，公司在国网各批次集中(专项)招标、南网框架招标中标总份额位列第一军团，行业总排名稳居前三。四方公司保护、变电站自动化设备，中标榆横-潍坊、蒙西-天津南两条 1000kV特高压交流工程项目，中标灵绍±800kV 特高压直流工程项目，持续在电力系统最高电压等级项目中全面应用，为国家大气污染防治计划实施的“四交四直”工程提供服务保障，同时公司积极参与布局“一带一路”工程电网项目，中标西北电网 750kV 青海佑宁变、750kV 甘肃桥湾变输变电工程，为重要电力输送通道提供服务保障。配网方面，布局配网开关类一次设备产品，实现配网智能成套设备供应能力，业绩突破迅速，中标南方电网广西配网自动化成套设备全年框架标 40%份额，中标国家电网天津、辽宁、湖北等多地配网协议库存项目;终端产品延续行业领先优势，中标大量终端合同，在国网集招中名列前茅。公司密切关注智能电网和能源互联网新技术并着力推进，基于 863 计划课题开发的智能配电网自愈控制系统顺利通过了国家 863 课题验收，结合国家电网科技项目“基于营配数据融合的配网资源优化及服务关键技术研究”完成了配电网大数据分析平台的开发和湖南现场部署，参与的 863 计划课题“集成可再生能源主动配电网运行关键技术研究及示范”取得重要进展，完成了主动配电网全局协调运行及主动负荷控制系统支持平台研发。在稳控和广域产品方面，公司积极开拓新市场、挖掘新需求,成功中标多个省区的电网稳控系统项目，保持行业领先优势;新能源方面，中标哈密塔城地区风电 220kV 汇集站工程，该地区是新疆风电最大汇集区;取得湖南省工业设备安装有限公司 2015 年度 400MWp 光伏电站综合自动化产品供应商资质;微电网方面，中标浙江省“交直流微电网变流系统研制”和“浙江配电网接纳分布式电源适应性与并网技术研究”项目，具有重要前瞻意义，保持该领域领先地位;此外，公司还中标广西明阳光伏集成站项目，中标四川西华大学集风电、火电、水电、变电为一体的仿真系统，中标南网全生命周期管理及变电站驾驶舱等一系列重点科技项目，这些新产品与科技前沿项目将对未来产品创新布局产生积极影响。

报告期内，公司电厂业务在火电自动化、新能源保持持续发展，电力电子、仿真等产品也得到迅速推广，在发展传统优势产品的同时，不断开拓新业务、新市场，为公司业绩发展保驾护航。在火电自动化市场上，中标浙江烟气子站项目，在舟山电厂实现业绩创新突破，同时其良好的效应为后续大唐江滨和浙能集团 11 个电厂的烟气子站中标奠定良好基础，目前我公司烟气子站项目在浙江区域发展突出，预估占领浙江地区百分之五十的市场;中标湖北华电西塞山电厂变频电动机差动保护改造项目，实现湖北市场首套变频电动机差动保护装置应用突破;在广东电能质量监测框架招标中标，实现广东地区突破性项目;中标绥化电厂 2*350MW 励磁项目、赤峰新城电厂2*350MW 励磁项目，实现黑龙江、蒙东地区多年未突破的大机组励磁项目。此外，电厂业务在做好国内市场的同时不断开拓国际市场，中标上海电气总包马来西亚巴林基安 2*300MW 燃煤电厂项目，对公司拓展国际业务具有重要的意义。在新能源市场上，中标广西桂林恭城西岭风电场升压站综自系统项目、广西农垦国有 50MW 明阳农场农业光伏大棚部分计算机监测系统项目、广西南宁明阳农场农业光伏大棚项目 110kV 升压站箱变项目等，确保公司在广西地区产品优势夯实区域牢固地位;中标新疆哈密烟墩庙尔沟、哈密望洋台、哈密十三师三塘湖红星、塔城铁克列提、哈密望洋台西 220kV 汇集站工程风电场工程综合自动化系统设备项目等，实现新疆区域公司新能源产品业绩新高。在水电市场上，与广西电力勘察设计院签订广西印尼水电站发电机励磁系统设备、计算机监控系统设备、继保设备合同，该项目是省区运作跨国项目的先例，为今后与广西电力勘察设计院深度合作创造了良好条件;中标贵州都柳江水电监控项目，实现批次梯级航电项目新突破，对后续市场有重要意义。在电力电子产品市场上，分别中标国华黄骅风电场一期 35kV动态无功补偿系统改造项目、晋能 40MW 光伏发电 SVG 项目、蒙东协和昆都楞风电场一、二期SVG 项目、三峡平山 SVG 项目等，实现华北、山西、蒙东、山东等区域首套自主 SVG 项目的推广，为 SVG 项目后期持续、良好的发展夯实基础。在仿真市场上，中标国华能源投资有限公司光伏电站仿真系统项目，其为首套太阳能光伏电站运行仿真系统，为后续推广奠定基础;中标湖北能源集团鄂州电厂一期 300MW 机组、二期 600MW 机组仿真系统项目、中标东莞燃机仿真机系统项目，实现湖北地区、广东地区首套仿真培训系统。公司在仿真市场上不断发展，不断实现创新、突破。

报告期内，公司通过不断的创新，把平台技术推广到相应行业应用领域，加强行业发展战略，推动新业务的发展与新产品的优化提高，以技术营销为导向，巩固和加强工业及公共业务的核心竞争力。新能源及新产品方面：公司成功中标中国大唐集团科技工程有限公司新疆三塘湖、淖毛湖风电场 200MW 工程集成变电站设计采购施工一体化(EPC)总承包工程项目，对大唐集团新疆分公司的新能源业务的开展提供了有力的支持，现项目正在积极组织实施;公司陆续中标与实施的广西明阳、信义亳州集成变电站项目对 CSC-8000 集成变电站产品的提升与优化起到了积极地推动作用;公司成功中标中兴能源巴基斯坦 900MW 光伏项目中的保护定值整定项目，该项目为中国的“一路一带”战略中的第一个落地项目。轨道交通方面：公司加强了与各地铁公司、设计院、轨道施工单位的交、直流保护和 SVG 等电力电子产品技术交流，同时加强了轨道交通相关产品的市场宣传推广工作，成功中标武汉地铁六号线、广州地铁四号延长线和九号线、南宁地铁一号线等多个地铁项目的电力监控系统。互联网+服务方面：公司积极拓展商业银行云智能视频安全管理平台服务行业，除成功进军北京市各大商业银行入侵智能视频联网报警市场外，还积极推动银行安保服务在上海、广东、湖南、湖北等外埠市场的开拓，现已经初具雏形。石油、石化行业方面：公司在石化行业的发展异军突起，先后中标深圳国网核电惠来 LNG 项目、神华宁煤 400 万吨/年煤炭间接液化项目全厂电气监控一体化系统项目、中石化九江石化分公司油品质升级改造项目、中石油中贵联络线广元压气站 110kV 外电工程项目，公司参与的中海油海上油田智能变电站 863课题通过国家科技部及专家组的课题技术验收。

报告期内，公司继续加大国际业务投入，更广泛地与国内 EPC 总包方建立合作关系，并在主要目标市场启动境外子公司建设，逐步提升本地化服务能力。在内部管理上，通过人力资源全员盘点工作，发掘具备较强潜力的员工，充实一线营销和技术支持岗位。受目标市场需求减弱的影响，报告期内，新签销售合同同比下降，但由于上年度结转合同较多，实现销售收入同比上升。为完成全年目标，下半年将加强项目信息跟踪和提升中标率;改进产品国际化宣传;加强内部员工激励和考核;改进流程，持续保证产品交付质量;扩展产品国际化范畴，实现电力电子、配网、新能源等非传统项目的销售业绩。